房地产营销推广执行方案解析.docx

精品 精品 welcome welcome 七彩国际2016年第二季度营销执行方案 1、价格策略： 为达到快速回笼资金，保障项目正常运行的目的。本次入市推广产品以住宅与定制式豪华住宅和 写字间为主，同时推出首批商业； 14#楼住宅部分：住宅销售底价上调 50 (集中供暖成本)，停止执行特价房政策； a、 根据目前市场实际成交价，建议本项目住宅成交均价控制在 3200元/卅以内，可达到住宅的 快速去化，快速回笼资金的目的。 b、 优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优 惠申请单》，由甲方酌情给予审批。 15#楼定制式豪宅：25#楼21层一25层为订制豪宅，抓紧意向客户转化落定； 优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠 申请单》，由甲方酌情给予审批。 15层一20层为定制式办公空间，提升本项目高端品质； 优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠 申请单》，由甲方酌情给予审批。 5层一14层定位为酒店，酒店招商意向确立，推广宣传启动带租约销售： 优惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠 申请单》，由甲方酌情给予审批。 返租利润点建议 返租年期 返租率 返租金返还方式 第1年 8% 三年返租金额一次性从首付款 3年 第2年 9% 中抵扣，以实现首付低门槛的目 第3年 10% 的 5）商业推出前需达到以下几点要求: a、 初步的业态划分： 负一层：超市、儿童乐园； 一层：以医药超市、体育用品、金融理财、文体用品店为主，散店为眼镜店、西点店、流行饰品店等 为辅。 二层：孕婴天地。以孕婴超市、童装、玩具等名品店为主。 三层：家居乐园。以文化超市、装饰工艺品、健身器材为主。 四层：以健身场馆、培训机构为主。 b、 二季度总体目标： 目标一：爆发式推广宣传，在市场上形成本项目商业的高端形象； 目标二：实现销售目标，实现计划回款； 目标三：以商业树立项目形象，促进住宅及公寓写字间的销售。 2、推广策略 a、营销推广步骤: 时间 4 月 5 月 6 月 节点 准备期 销售期 销售期 营销线 工程抠图，商铺划分，物料设计、制 作，商业部分销讲、说辞制定 根据到访情况分析数 据，调整说辞及时培训、 谈判能力，答客问，成 交比 根据销控，推出重点， 变化说辞，洗客 推广线 项目定位，拓宽通路 形象宣传，信息发布 政策宣传，投资回报 诉求线 核心时代，商机无限 一站式消费街区，日进 千金 抢滩中央居住区，有 “金”无险 公关线 现场包装，启动招商 线上展示，线下拓展 持续拓展 b、推广方案 本次推广计划以扩大项目知名度，推广通路以能够直达受众群体的方式为主。 时间节点 推广目标 销售目标 回款目标 营销活动内容 4月1日一30日 到访150组 20套 200万 海量派单、节点促销 5月1日一31日 到访200组 30套 300万 海量派单、暖场活动、 节点促销 6月1日一30日 到访200组 30套 300万 海量派单、暖场活动、 节点促销 A、 客户政策：到访纪念品、定房送功夫茶具、签约送家电促进成交 B、 广告车巡展 用户外广告包装2辆宣传车带锣鼓队，在新、老区各条街道进行巡展，为期 1月。 C、 销使派单。组建不少于20人的销使队伍，拓客留电。激发销使工作效率。销使电话邀约或巡展 邀约新客户来访，每到访一组，咨询登记后即为有效客户，给予销使奖励 5元/组。 D、 鼓励全民营销 a、 销使、社会编外人员转介绍新客户成交，每户500元奖励。 b、 其他项目同行转介绍新客户成交，每户1000元奖励。 由案场经理判定客户来源并填写 《转介客户确认单》交首付款签约后，由财务部核对成交客户收款收 据,案场经理填写《转介奖励审批单》。经转介人、销售部、财务部三方签字认可并报开发公司总经理 签字确认后由财务以现金形式发放。 E、 销售团队激励：从实际成交价与底价的差额中拿出 30%做为销售团队的专项奖励基金，按月实际 成交明细核算，以现金形式进入团队奖金池。 F、 巡展：竞品守客、广场设展、各矿区乡镇设展。拓客人员派发、讲解、带客。 G、现场氛围包装：售楼部侧面用砖砌形象墙突出案名，门口摆放花箱，以弥补售楼部门头不明显的 弊端。 3、物料制作及费用预算表 物料支持及费用预算 活动内容 所需物料 数量 费用预算（元） 备注 销使 20名X1650元/月X3月 99000 海量派单 四期单页 10万份X0.13/张X3月 39000 A3 到访小礼品 钢化杯 180 个X7.5 元 4050 宣传车物料 喷绘架+画面 56 m2 X40 元 2240 乡镇矿区巡展点 写真+易拉宝 5个X120