- 1、本文档共66页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
精品学习资料精品学习资料第一章绪论教学目标:1、通过教学学生应熟悉和了解的知识: 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势2、通过学习应掌握的知识: 市场营销的基本理论3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题: 运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。教学重点:1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。2、市场营销的目的在于使推销成为多余。
精品学习资料
精品学习资料
第一章
绪论
教学目标:
1、通过教学学生应熟悉和了解的知识: 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势
2、通过学习应掌握的知识: 市场营销的基本理论
3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题: 运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。
教学重点:
1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。
2、市场营销的目的在于使推销成为多余。
3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。
教学难点:
1、掌握市场营销的基本理论。
2、应用相关知识分析企业的营销活动。
教学方法 : 讲授
授课时数 : 4 课时
板书设计
第一节
市场
一、市场的含义
1、市场是商品交换的场所
2、市场是商品交换关系的总和
3、市场是消费者的需求 二、市场的分类 1、消费者市场
( 1)
( 2)
( 3)
( 4)
( 5)
消费者市场含义
消费者市场特点 消费品的分类 消费者购买行为的参与者 消费者购买决策过程
2、组织者市场
( 1)
( 2)
( 3)
组织者市场含义
生产者购买行为的类型 生产者的购买决策过程
欢迎下载
第 1 页,共 66 页
精品学习资料精品学习资料第二节市场营销一、市场营销的含义二、市场营销的核心概念1、需要、欲望和需求2、商品交换和交易3、市场和营销管理 4、4ps 和 4cs第三节市场营销学一、市场营销学学科的研究1、从研究对象看
精品学习资料
精品学习资料
第二节
市场营销
一、市场营销的含义
二、市场营销的核心概念
1、需要、欲望和需求
2、商品交换和交易
3、市场和营销管理 4、4ps 和 4cs
第三节
市场营销学
一、市场营销学学科的研究
1、从研究对象看
2、从学科历史看
3、从研究目的看
4、从学科性质看 二、市场营销学的发展 1、大市场营销
2、网络营销
3、服务营销
4、整合营销
5、其他营销新理论 第 1-2 课时 分类导入:
本书《市场营销基础》共分十章依次为:绪论、营销环境与营销观念、市场调 查与市场预测、 STP战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系 和权利营销、营销战略和营销管理过程。我们先学习第一章绪论。
新授:
美国著名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨著《营销管理》第
9 版中指出:
“在 70 年代,美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线
电公司和美国国际商用机器公司
它们之中每一个公司都未能了解变化着的市
场和顾客,以及提供有竞争价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界
的大多数地区德国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时髦百货公 司和时装店还是大众折扣商店两者之间举棋不定。美国无线电公司,虽然发明了 许多新的专利,却从未掌握过营销的艺术,现在只能大量进口来自日本和韩国的
产品,然后再挂上它的品牌。国际商用机器公司
-- 世界上最大的计算机销售商,
1992 年首次亏损达
49.6 亿美元,因为它继续把重点集中于计算机主机销售上,
而市场已无情地转向新的需要,例如微机、计算机网络和计算机工作站。”
类似情况在我国也屡见不鲜。社会主义市场经济体制的建立,把企业推 向了市场,成为市场经济活动的主体。加上市场供需态势发生剧变,市场供应日 益丰富,供方市场竞争激烈。为此,相当多的企业不适应新的市场格局,陷入了 困境。
所有这一切无疑给企业上了一堂教训课:任何一个企业都不能忽视顾客、 不能忽视市场、不能忽视市场竞争。现在,越来越多的企业开始研究如何以市场 需求为导向,指导企业的生产和经营活动,组织有系统的市场营销。通用汽车公
司、西尔斯公司、美国无线电公司和
IBM公司先后对经营战略和策略进行了调整,
欢迎下载
第 2 页,共 66 页
精品学习资料精品学习资料创造出一整套营销策略和技术。海尔公司、联想集团、宝钢集团亦在市场营销方面创造了骄人的业绩。可以这样说,市场营销在帮助这些企业取得竞争优势上起 着关键性的作用。本章将介绍新世纪市场营销的一些基本概念和原理,为以后各章的学习 进行必要的铺垫。进入二十一世纪,在共同面临的市场环境中,大部分企业已得到以数字化革命 (Digital Revolution)、光纤维通信革命(Optical Fiber Revolution),电脑革
您可能关注的文档
- 最全面大学英语四级作文必背范文2021.docx
- 最全面大学语文专升本试卷2021.docx
- 最全面道德法律与人生第一课教案2021.docx
- 最全面第二单元我们周围的空气重点知识点2021.docx
- 最全面第二章化学反应与能量说课稿2021.docx
- 最全面第三节营养和排泄常见问题及疾病教案2021.docx
- 最全面典型例题液压习题库参考答案2021.docx
- 最全面电大专科《建筑力学》机考网考题库及答案2021.docx
- 最全面电大专科微积分初步期末考试试题及答案2021.docx
- 最全面东南大学工程结构设计原理习题题库2021.docx
- 山东省临沂市沂水县2023-2024学年高一下学期期中考试历史试题.docx
- 江苏省泰州市靖江高级中学2023-2024学年高二下学期4月期中考试物理试题(无答案).docx
- 新疆部分名校2023-2024学年高二下学期期中联合考试语文试题.docx
- 湖南省岳阳市岳阳县第一中学2023-2024学年高三下学期4月期中考试数学试题.docx
- 山东省烟台市2023-2024学年高二下学期4月期中生物试题(无答案).docx
- 江苏省靖江高级中学2023-2024学年高二下学期期中地理试题(无答案).docx
- 四川省甘孜藏族自治州某重点中学2023-2024学年高一下学期4月期中考试物理试题.docx
- 湖北省武汉市华中师范大学第一附属中学2023-2024学年高二下学期4月期中英语试题(无答案).docx
- 四川省成都市金牛区成都市实验外国语学校2024年高三三模考试生物试题.docx
- 浙江省宁波市北仑中学2023-2024学年高二下学期期中考试物理试题.docx
文档评论(0)