汽车营销实务汽车营销实务案例分析1.ppt

汽车营销手段的七种武器 长生剑——自驾游 华南奥迪车主誉为“奥迪亲情之家”宗正奥迪 孔雀翎——社区巡展 深圳市深昌汽车贸易公司于景田岁宝举行双环来宝SRV的展销活动 碧玉刀——关怀行动 上海大众和昌利“4S”专卖店 多情环——情感营销 深圳安骅汽车销售服务有限公司（上海通用） 离别钩——车友会 南方丰田爱车会 拳头——试乘试驾 长安福特在全国大范围推出“试驾有礼”活动 霸王枪——优惠促销蓝鸟推出的“蓝鸟圆梦行动” 汽车营销计中计 ?声东击西? ——威驰? 市场喻示：制造若干假相以迷惑对手，让对手无法理解真实想法，从而取得出其不意的效果。 ??暗度陈仓?——佳美落户广州 市场喻示：兵法云，明修栈道，暗度陈仓。韩信藉此谋名垂青史。意谓以较大的声势让对手产生错误理解，从而忽视了其真实意图。 ??隔岸观火?——帕萨特 ? 市场喻示：在多方混战的情况下，最重要的是保 持头脑清醒，不要被别人牵着鼻子走，看清形势，才能做出正确判断。? 顺手牵羊?——赛欧、蓝鸟?市场喻示：顺手牵羊的原义是指在取得大的胜利成果的同时，顺便将一些小的问题处理掉。引申可解为，在对一些新的市场做宣传的时候，有些时候可以顺带地将原有的产品销售量提升。 擒贼擒王——?北京吉普?市场喻示：击其首，溃其身，命中要害即可收到事半功倍的效果。商战亦如是，取其高端，往往可以确立品牌，确立市场地位。 釜底抽薪?——新雅阁 市场喻示：原意为用间接的办法消除敌方势力。用在商战上即不从正面攻击敌人，在制订战略时以己方为核心，通过扼杀式的战略控制对手，使其无力与己对抗  ?反客为主? ——东风乘用车? 市场喻示：利用适当的时机，取得主动权，这是商战中极常用的一种战略。 ?美人计? ——飞度上市 市场喻示：原意为通过一些美色物诱瓦解敌方，但在商战中引申为通过选美等关注度较高的事件来引人注目。 ?苦肉计? ——江南奥拓降价 市场喻示：原文指如果自身自残，必可获得对手的信任，古代黄盖、王佐皆为佼佼。引申指将利润降至最低点，以此挤压对手，同时获得市场高度的关注度与认可度。 2003-2004汽车营销经典案例分析 置信经典爱心拍卖 东南菱帅市场巧迂回 东风小王子“三着鲜” 东风雪铁龙：爱丽舍变脸求胜 比亚迪：民企造汽车的又一范例 镜头一：慧眼识“刘翔” 主演：东风悦达起亚 镜头二：北京太庙品牌首发 主演：通用、上海通用 镜头三：大幅“现金补差价”吸引眼球 主演：东风标致 镜头四：降价“一步到位”占领制高点 主演：北京现代 镜头五：不问出身的二手置换 主演：宝马 经典案例1：定位鲜明　奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” 奇瑞QQ营销策略解析: 明确的市场细分，锁定时尚男女 独特的品牌策略? 诠释“年轻人的第一辆车” 整合营销传播 形成市场互动  经典案例2：通用汽车——多品牌战略发力2005中国汽车市场 经典案例3： 福特在中国市场的曲折之路 * * 汽车营销案例综合分析Ｉ 案例主体： 奇瑞汽车公司 市场地位： 微型轿车市场霸主地位 市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分 战略，将中国微型轿车带入了营销竞争时代。 案例背景 案例分析 凯迪拉克 别克系列 雪佛兰 通用汽车公司 五家合资生产企业、一个合资汽车设计中心、一家合资汽车金融服务中心及两家全资企业 1908年成立 全球最大 凯迪拉克、Saab萨博、欧宝、 别克、雪佛兰及五菱 ；2004年在中国销量为492,014辆 。