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2021年六月小学四年级下学期班级工作总结撰写人：___________日 期：___________ 2021年六月小学四年级下学期班级工作总结 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年六月小学四年级下学期班级工作总结 本学年我积极拥护中国___的领导，遵守各项规章制度，认真贯彻___的重要思想，履行党的教育方针政策，依法执教，为人师表，爱岗敬业，爱护关心学生，严格要求自己，处处以身作则。 本学年，我担任四年级一班班主任，及语文学科任教与一年级品德与生活任教。在教学过程中，深钻教材，认真学习教育教学理论，结合学生实际，在新课改中，___学生的体会与想的过程，积极撰写课后反思，不断提高自身的业务素质，努力为学生提供优质的教学。 在班主任工作方面，我自认为做到了以下几点： 一、营造民主平等的学习生活环境，尊重学生的意见。班级中发生了什么事，就以班会的形式，进行全班讨论。以少数服从多数为原则，做到对事不对人，民主公开。 二、加强班干部和后备干部的培养，提升学生的管理能力和自我管理能力。班干部各司其职，负责好自己职责范围内的工作，班级中如有事情发生，由班干部先行讨论，提出解决方案，班干部能解决的，就就地解决。 加强班级文化建设，精心布置教室，培养学生的品行。布告栏里张贴着班级公约，这份公约是由全班讨论通过的，要求每个学生都要严格按照这份班级公约来约束自己的言行。并进行加分、减分制，实行竞赛式，与期末评先进直接挂钩。 通过一学年的共同生活，我和学生们变得越来越默契，无论班级中的大小事情，我都与他们共同面对，共同前行。在校各类活动中也屡获佳绩： 在校拔河比赛中获得年段第一名。 在校运动会中获得年段第二名。 在校合唱比赛中获得全校一等奖。 多次被评为校文明中队。 当然，成绩是属于过去的，我们会继续努力，再创佳绩的。 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年六月工作总结与计划 一、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对__年上半年工作总结汇报如下： 我是今年___月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些___。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二．下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 3.灵活运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的