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项目四:制定日用化学品价格策略 项目四:制定价格策略 任务4.1:确定价格制定的方法 【项目解析】 一、知识目标: 1.理解营销定价的内涵。 2.熟悉价格制定的程序。 3.掌握定价目标的策划。 4.理解影响定价的主要因素。 5.掌握定价方法策划。 二、能力目标: 1.能够策划定价的目标。 2.能够分析影响定价的主要因素。 3.能够采用不同方法对产品进行定价。 项目四:制定价格策略 任务4.2:策划价格策略 【项目解析】 一、知识目标: 1.掌握新产品定价策略。 2.掌握产品组合定价策略。 3.熟悉心理定价策略。 4.掌握需求差异定价策略。 5.掌握折扣定价策略。 6.理解促销定价策略。 二、能力目标: 1.能够策划新产品定价策略。 2.能够策划产品组合定价策略。 3.能够策划心理定价策略。 4.能够策划需求差异定价策略。 5.能够策划折扣定价策略。 6.能够策划促销定价策略。 项目四:制定价格策略 任务4.2:策划价格策略 4.2.1 新产品定价策略 1.撇脂定价策略 撇脂定价又称高价策略,是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以获取最大利润,犹如从鲜牛奶中撇取奶油。 2.渗透定价策略 渗透定价策略又称低价策略,指公司把创新的新产品价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。 3.满意定价策略 满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价中间的价格策略,因此又称为中价策略。 经济与管理学院 经济与管理学院 省级精品课程 营销策划 许建民 营销策划的项目体系 任务布置与准备 项目一 分析营销市场 项目二 策划营销战略 项目三 制定产品策略 项目四 制定价格策略 项目五 制定渠道策略 项目六 制定促销策略 编写营销策划书 任务4.2 任务4.3 任务4.1 选择价格制定的方法 策划价格策略 制定价格调整策略
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