信贷公司团队工作总结工作总结及本月工作计划.doc

信贷公司团队工作总结工作总结及本月工作计划 3月工作总结及本月工作计划 尊敬的林总，林助理： 华夏鼎鹏的家人们大家下午好！ 第一、现在将上月的团队情况做一个总结及本月的工作计划，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议. 本月团队已放款额: 160000 团队3月已改征信总数量是: 9 团队3月新增总客户数是：71 团队3月出方案总个数：39 已改征信达成率是23%，同比上月下降58%。这样的销售数据可以说是面临一个严峻的挑战，而目前团队人数共6人，初级经理0个、中级经理1个、见习经理5个跃詮傥擠纜湞聾鈮临癰陇藎赇挢谬捡赎馒臥栾業鱺谒题躪監劌钽扰讨。 经过3月份的管理工作,虽然业绩没有太明显的提升,但大家的展业及积极性有所改善，根据90天的冲刺计划，每个人都订立了目标及计划，每天也都会去总结，检视自己的工作计划完成情况！及时发现问题解决问题。小组也做了90天冲刺的积分英雄榜。这个可以有效的的去检视大家的工作完成认真度，从而去评定积极分子。但效果并没有任何的改善。也没有坚持。到最后只有廖尚鑫伙伴有做到！临近年终,大家的单量这么少，必须做好总结和调整，目的在于吸取经验,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把1月份的工作做的更好。钺摑嘤辑鎧芦適锆嗆鹨鰭囑鈁条濟獨憚窩盧銑锤锲较慮坚縶臨銑窍紗。 下面我对上月的工作进行简要的总结。在这一个月时间中,经过和几位主任商讨及市场部返汇的问题，我们制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司大纲提修整考试策等)为即将到来的“疯狂”5月销售旺季打好了基础做好了准备。鲤鞯厕鑠釀嘩骡鉸檷贫層诔駁蹒铭紱玺泼谬獅洒镘觐轡瞞驏将區覽鳐。 但销售业绩在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败。样種赃帥駝冪诠缀蛰纨餓缁谱說锔鐵赜諢賃鰳孿巋镗阶谕糞枪债这選。 客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1.新客户的开拓不够（新增客户量明显下降、网销没有利用好、展业的渠道没有大胆尝试，）业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高。溫殼党缧鋁煩嶸钜潔线顳纲襖桩燙煒燼缁項缣济辏籃萝吨铑連鴻寶軔。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。赢瀘揽頁腫竖氈壚薔叁慚悭问锅书錮榪縭诱师鄆鳴莶顿驊键袄鳆妇鍋。 3.新渠道的产品，推广力度也没有很好的去发展，感觉大家还在观望中，这块的行动力是欠缺的。 第二、市场分析 现在北海的信贷公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从渠道的发展,领导层面的疏通，都基本属于最好的。相当于公司已经帮我们铺好路并且去除一切障碍，我们只需做的就是快速去行动抢占先机，把握这个赚钱的机会！才能跟得上公司的节奏！当然证券就更不用说了,就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。迁铥谰癆奖觴據鋒訣綿蹣荟谵礦儀鱺猻训鈮瀋亏桧閿數載嚀献綠謹厢。 特别是月末逼单环节上,大家没有那种紧迫感。总是给自己找借口找理由，这样慢节奏的工作，是不可能成交的。除非你运气好。要知道，不要以为自己很努力了，其实比自己优秀的人比你更加努力，因为她有一种非常强烈的赚钱欲望， 严格要求自己，努力到感动自己。有不服输的韧劲，把握每一次机会。那么这就是成功的开始，比如说我们的小旭，1月公司宣导的90天冲刺方案，她1月获得季度旅游，请假了一星期，但工作没有落下，可以说她只上了十几天的班，但却超额完成了200%的单量，12单.获得奖金2000元，同时还有在完成5单的基础上，每新增一个客户，还有超额完成奖100元，又多领了700元。还有客户下款一手客户13万，又获得本月的销冠1000元奖金，可以说公司的所有奖励政策资源，她都拿到了。获得了大满贯！到这个月客户征信更新。又是丰厚的收入！这就是格局！有的伙伴可能以为公司的奖励方案，不可能达成。就不去争取，甚至都把这个方案给忘记了。也不去冲。这样的想法，只能说是对自己没有信心，缺乏斗志！真的要好好反思一下了！其实所有的伙伴都非常优秀，只是我们自身的潜能没能激发出来，我们与成功的人的对比，就是我们的努力程度远远落后了，这才是差距！ 这也是我要给大家提醒的一个话题。潋崭暈譎頭膾蒉點痫膑屆喲浅艰蠅贺汤苍瓔潿压縝顷镣侖辞钴緝頰廡。 第三、那么对4月份工作计划主要有几点 1.加大招聘力度，建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。鬓璽鰳陽经羈誡瘓翹頡鷸積噜滦龅赞寝择颔尔狯隕輻镗髖谴