骨子里细节万科全客户触点体验.pptxVIP

客户触点？销售部门：售前、售中、售后客服部门：收楼、入住、投诉物业部门：社区安全、公共卫生清洁服务、社区活动、维修、投诉处理、设施/设备维护、停车管理、会所活动/管理、家政服务等。……目录一.引言二.万科产品体验馆三.万科会议室接待四.万科样板房五.万科现房六.结语一.引言 万科之道 VANKE PHILOSOPHY做简单而不是复杂做透明而不是封闭做规范而不是权谋做责任而不是暴利一.引言04年，重复购买意向63％，推荐购买74％。05年统计得出每个老客户平均向6.28人推荐，成功成交率20.4％ 06年，至06年底，平均每个老客户曾向6.41人推荐过万科楼盘。一.引言Why？What？How？二.万科产品体验馆时尚前卫的体验场所引领行业的客户体验1. 健康安全 绿色家居首先展示产品“以客户为中心”的理念，表示为客户的需求而不断努力1. 健康安全 绿色家居演绎：空气质量 噪音隔离 采光通风 环保装修表现万科为“生态家居”妥贴考量万科的产品——“好房子”，环境健康，居住安心。1. 健康安全 绿色家居扶手的创新设计，更舒适更安全。小小扶手，展示设计的体贴用心通用方便，人性家居为特殊生理周期的人专门设计贴心设计，以人为本2. 空间点滴 舒适家居1）玄关空间2）厨房空间3）客厅空间（舒适光环境）4）卫浴空间5）卧室（健康睡眠）6）给排水体验2. 空间点滴 舒适家居厨房垃圾处理与调味料盒专利设计，半开放式厨房更符合中国烹饪习惯关注日常生活细节餐厅与客厅灯光智能控制，为日常不同活动设计相应光环境，生活更舒适2. 空间点滴 舒适家居卧室的灯光、窗帘、电视机智能控制，一觉安睡到天亮不一定实用，但展现万科设计之用心， 客户感觉贴心2. 空间点滴 舒适家居舒适享受的浴室，仿佛能感觉使用时的惬意小细节，大感动板凳2. 空间点滴 舒适家居有意见或建议，请留言同层排水，方便维修，妙处多实用，但这不是万科的专利设计3. 住宅产品 空间体验U5 空间体验 趣味玄关 优雅厨房 创意洗衣间 细致衣帽间 集成智能化系统3. 住宅产品 空间体验家务空间，干湿分离不可比拟的空间优势景观窗，集成智能化系统3. 住宅产品 空间体验创意无处不在，全面贯彻“以客户为中心”的设计理念，提升客户体验4. 质量品质 技术革新工业化住宅体验区 模板作业区 钢筋作业区 构件作业区 工艺作业区4. 质量品质 技术革新将制作地铁管片的技术用于制造房住宅，提升产品品质构建工业化制作，提高产品质量。表明万科在此方面奠定行业领导地位，赢得客户信赖。5. 本章小结服务态度创造良好客户体验，用心创意，提升客户体验规范化形成行业准绳，质量保证，赢得客户信赖话语权——先声夺人，形成行业领头羊的观念1. 会议室接待会议室准备充分工作人员的服务规范企业的品牌意识无处不在2. 本章小结细微之处展现企业文化品牌意识细节入手四.万科样板房展示得很好，具体做得又如何呢？骨子里的中国——万科·第五园1. 售楼中心你们有什么事？物业统一的站岗亭体贴的“路牌”1. 售楼中心售楼处配备贷款咨询处1. 售楼中心专为孩子们提供了游戏场所2. 外环境惬意的候车点，温馨的提示，富有创意和品味的标示古建筑的真实再现，提升客户对楼盘文化内涵的理解，又展现企业实力2. 外环境2. 外环境样板房是有名的设计师，展现万科企业实力装修中，也不见脏乱3. 样板房体贴的看房程序温馨提示无所不在3. 样板房体验馆里展示的创意设计已用于样板房中，不是摆空架子3. 样板房展示你想看的细节3. 样板房样板间所用材料一览表又见同层排水3. 样板房工程透明化，展现工程质量，让你买的更放心3. 样板房所用材料实物相见，质量有保证4. 本章小结服务态度好，看房过程温馨“以人为本”的设计理念做到实处小细节，更能显示企业大实力毛坯样板房的透明化工艺展示，展现楼盘品质，客户买得放心五. 万科现房再来看看现房五. 万科现房温馨提示随项目风格改变，设计精美精心的扶手设计五. 万科现房已建成的小区管理严格，业主和买房的都安心（买别墅的故事）交房环节考虑周到（手续一步到位）细节设计展现品牌，品味六.结语Why？以客户为导向的发展战略What？服务，设计，品质……How？横向求其有，纵向求其善THE END谢谢！请各位领导提出意见！2. 空间点滴 舒适家居厨房垃圾处理与调味料盒专利设计，半开放式厨房更符合中国烹饪习惯关注日常生活细节餐厅与客厅灯光智能控制，为日常不同活动设计相应光环境，生活更舒适3. 住宅产品 空间体验家务空间，干湿分离不可比拟的空间优势景观窗，集成智能化系统4. 质量品质 技术革新将制作地铁管片的技术用于制造房住宅，提升产品品质构建工业化制作，提高产品质量。表明万科在此方面奠定行业领导地位，赢得客户信赖。5. 本章小结服务态度创造良好客户体验，用心创意，提升