第十一豪章汽车贸易的方式.ppt

FreeDownloadPowerPoint.Com;【教学目的】;【教学内容】;国 际 贸 易 方 式 ;;第一节传统的对外贸易方式; 一、经 销 ;经 销 ;定销：定销是指出口商通过与定销商签订定销协议，在一定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。 授予国外经销商在一定地区、一定时期内经营某项（或某 几项）商品的销售权。 经销商有义务维护出口企业的利益，对经销商品组织技术 服务、进行宣传推广，出口企业需向经销商提供种种帮助。 经销商享有经销权，能得到购货优惠，但没有专营权。出 口企业可在同一地区指定几家经销商。; （Exclusive Sales/Distributorship） 也称包销。出口商授予国外客户在约定地区和一定期限内独家经营某一商品或某一类商品的权利，国外客户承包一定商品在一定期限和地区内的销售量/额。 ;;;;;定销与包销异同 ①相同:出口商与定销商和包销商之间都是售定性质的买卖关系，定销商也要象包销商一样自垫资金购货，取得商品的所有权，自行销售，自担风险，自负盈亏。 ②区别：包销商享有独家经营的权利，即在包销地区和包销期限内，只有一个包销商经营出口商供应的商品；而定销商不享有专营权，在同一地区内可以有几个定销商同时为一个出口商销售同种或同类商品。;例子： 包销是早期汽车贸易中经常使用的贸易方式；2003年４月底，上海大众推出了全新的帕萨特天窗版轿车，在天窗版推出之后，上海大众还有４００多辆旧款帕萨特的库存，广物汽贸上海大众专营店获悉这个情况之后二话没说，当即就买下这部分旧款帕萨特轿车的全国经销权。 广州浩伟汽车贸易有限公司投资近５０００万元统购包销了广州五十铃５０多辆ＬＴ客车 ;提示： 广州国汽贸易有限公司——继深圳之后，法拉利玛莎拉蒂广州及深圳唯一授权经销商 广州龙星行汽车销售有限公司、广州广星行汽车销售有限公司、广州仁孚汽车服务有限公司等均成为梅赛德斯-奔驰授权轿车的经销商…… 早在上世纪80年代，一位马来西亚华商就在德国人还对中国市场摸不清方向的时候，抢先拿下了奔驰轿车在中国内地的独家代理权，随后渐渐??生出设在天津港保税区的“北星”、设在上海外高桥的“东星”，以及总部设在香港（负责香港和内地华南市场）的“南星”。 ;提示： 2001年，保时捷通过其在大中国区域独家授权的总代理商——捷成集团正式进入大陆市场，是世界三大顶级跑车品牌(法拉利、兰博基尼和保时捷)中来得最早的。目前中国已经有24家保时捷中心，2009年还有7家保时捷中心将成立。 法国标致?广东庆狮汽车销售服务有限公司于2002年成为法国标致公司中国区域的授权经销商，2003年成为东风标致广州地区销售服务商。由于出色的业绩，2004年被法国标致公司授权成为南中国区域的独家进口商。2007年至今是进口标致汽车配件全国独家代理商。 广东广物标远汽车贸易有限公司——法国进口标致车代理商;二、代 理（Agency） ;;;代理的种类;;总 代 理 一般代理 独家代理; 总代理（General Agency）; 一般代理（Agency）; 独家代理（Exclusive Agency）;;包销与独家代理的区别 ;一、寄 售（Consignment） ;寄 售 的 特 点;;;(四)采用寄售方式应注意的问题;;包销、寄售和代理的区别 ;二、展卖(Fairs and Sales);（2）展卖贸易的特点;类型：;类型：;三、拍 卖（Auction） ;拍卖的特点;⒈ 增价拍卖：也称淘汰式拍卖。（溜拍） ⒉ 减价拍卖：又称荷兰式拍卖。 ⒊ 密封递价拍卖：又称招标式拍卖。 ;三、拍卖的一般程序;一、招标与投标;;二、招标与投标的特点 ;三、招标的种类;招标投标与拍卖的区别;招标与投标的基本程序;投标;开标,评标;一、对外加工贸易及装配;进料/件加工装配与来料/件加工装配的相同点 ;进料加工与来料加工的区别 ;对外加工贸易的特点;对外加工、装配业务的局限性 ;加工装配业务合同的主要条款 ;开展加工装配业务应注意的问题 ;返销贸易、反向贸易或互抵贸易;含义： 对销贸易(Counter Trade)是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以其向对方出口的产品来支付。其主要目的是以进带出，开辟贸易双方各自的出口市场，求得贸易收支平衡或基本平衡。它是易货贸易、回购贸易、补偿贸易、抵销贸易等具体方式的总称。 ;⒈ 一般易货：进口和出口同时成交（对开信用证） ⒉ 综合易货：记帐或支付（清算） ;⒈ 互购贸易的含义 互购贸易(Counter Purchase)是指贸易双方互相购买对方商品的贸易方式