统一饮约料解析.ppt

统一饮料分析;　　　企业概况　　　　大环境分析 　　　SWOT分析　 　　建议和对策　　; 企业概况;统一发展历史;1992 年 1 月 13 日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立。 本着「取之于大陆，用之于大陆」的原则，通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现有企业的管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。 当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。 ; 起步之初公司在大陆采用「 T 型」策略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂，并根据每个区域市场的国民所得、消费能力、消费偏好、相关产业的相对竞争优势等特点来决定所投资的事业。 1998 年大陆营运总部在上海成立，统管公司大陆投资事业。为便于管理，整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七个区块。 07年，为了满足消费者的购买需要，统一对业务进行优化，以省为单位精耕市场。 08年起，统一将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。 未来，将逐步实现在每个省，至少设立1个生产基地。并在最短时间内，布建能适合各类产品销售的通路网络。建立从省、区块、到整个中国的销售平台 ;代表产品;统一绿茶 统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。统一绿茶一贯坚持「亲近自然」品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。;统一鲜橙多于2004年8月成功获得“中国名牌”荣誉，并于07年9月蝉联此殊荣。至2008年统一鲜橙多上市十周年之际，更推出感恩十年装免费赠品产品，回馈市场与消费者。“统一鲜橙多 多C多漂亮”琅琅上口的品牌主张，伴随整整一代人的??长，也成为有口皆碑的品牌口号传颂。 ;统一茶里王茶里王：继2001年在台湾成功上市后，2004年6月茶里王正式登陆大陆市场。产品以“甄选优质绿茶及独特的低温萃取技术”独树一帜。品牌秉承“回甘，就像现泡”的差异性定位，专门针对上班族体现“品质、专业、自信”的品牌风格。;经营理念;品质好指的是要开发以消费者利益为导向的优质产品，让统一的每一项产品都能达到国际一流的品质标准甚至领先政府的合格标准规定，成为业界标杆，获得社会肯定，成为消费者最安心的选择。 在集团内部以“全员参与品质创新，持续改善创造价值，满足顾客期许”为品质政策，集团每一位员工都很清楚知道“当品质与价格不能两全时，以品质为先”这就是吴修齐先生经营事业的初心，内化成员工一体的决策依归。;信用好是要以诚恳、诚实态度参与竞争与合作，获得关系厂商信赖；不违背良心制造有害健康、偷工减料的产品，不以不诚实广告欺骗顾客；落实正派经营，“遵守君子协定，只要和人有约，就必须履行”之态度，让所有与统一企业集团有接触者，都建立起对统一品牌的绝对信任。;服务好指的是满足顾客的期望，抱持只要顾客有需要就要服务到得服务心，建立共存共荣、稳健的经营伙伴关系，提供优质的产品服务，赢得顾客喜爱。 价钱公道则是要以赚取合理利润为理念，提供合理的产品价格，以追求童叟无欺的社会公道；并秉持“取之社会，用之社会”的态度经营，有盈余就要回馈社会。; 这份素直简朴的“三好一公道”经营理念，由小到大、由内而外地落实于公司每一个经营环节，使组织内外均能彻底执行，而背后更深层的意义在于启蒙每一位统一人的“正念善行”。 ;发展前景;在饮料行业内部，饮用水制造业、果菜汁及果菜汁饮料制造业企业数目最多，分别占27.78%和26.58%，其次为碳酸饮料制造业，占18.19%，茶饮料及其它软饮料制造业占11.44%，含乳饮料和植物蛋白饮料制造业和固体饮料制造业的企业数量最少，分别占8.50%和7.52%。;与销售收入比例一致，累计利润总额碳酸饮料制造业、茶饮料及其他软饮料制造业最高，分别为27.81%和31.08%，说明这两个行业的盈利状况相对较好 据AC尼尔森数据显示，仅在果汁饮料领域，内地的果汁饮料市场前三强的排名分别为：可口可乐、康师傅和统一。 统一2005年入股汇源5%股权，已经展现统一在高浓度市场上的野心。 ;据统一内部人士称，统一对安德利的股权虽未至控股，但合营公司一定程度上为统一打下了上游产业链供应的重要基础。据了解，统一已悄然试水高浓度果汁市场，去年在沿海主要城市导入100%番核心提示 在