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医药产品经理高端课程 谭浩9 医药产品经理高端课程 谭浩9 中 中医卫协〔201*〕78号 关于举办《医药产品经理之技能全面提升与实战辅导训练》 高级研修班的通知 各有关单位： 第一单元：当前医药产业政策与市场环境分析（3小时）◆城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势◆医疗机构“二元化”未来发展趋势解析◆“全民医保计划”对医药营销的影响◆201*年“医药分家试点”对未来医药营销的影响◆中药产品的长期利好◆“基药目录”基层版的实施对“新农合”、社区营销、药店品类及对商业公司的影响◆“基本药物目录”整体版在各级医院使用比例分析及定点生产的动态，统一定价的进展等◆“安徽基药采购模式”对普药营销的影响◆“十二五”规划中的“限抗令”解析◆新形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然◆代理商“走票”、利润实现方式、冲帐问题解决新方案◆医药流通现状及“高价两票”的未来趋势◆“十二五”规划中的药价改革解析◆《流通环节药价管理》走势分析及建议◆“临床路径管理”“基药处方集推广”对医药营销的压力及应对◆医保支付方式的改革对医药营销的影响◆“新药注册”“新GMP”“新药典”对药企的影响及应对建议◆“新医改”形势下医药类企业产品发展战略建议◆医药学术推广的几个演变过程第二单元：市场部的职能与产品经理的角色（0.5小时）◆现代医药企业与营销有关的组织结构◆产品经理的专业技能◆市场部的工作产品经理的职能与工作描述◆产品经理的角色定位自《新药注册管理办法》执行以来，医药企业新产品不断推出，营销的竞争已由简单的“带金模式”“情感营销模式”，逐渐地在向专业学术推广转变，无论自建队伍还是通过代理商销售产品，实现以上这一转变，企业的产品经理正是这一营销活动的核心发动者，因此，全面提升他们的专业性显得更为必要，为此，我们邀请到行业资深营销专家岳峰老师，带给我们《医药产品经理之技能全面提升与实战辅导训练》课程，详细阐述“政策环境、市场调研、产品定位、市场细分、产品管理、新品上市、专家网络建立、学术活动组织执行、物料制作技巧”等内容。现将有关事宜通知如下：一、培训内容第三单元：产品经理如何做好医药市场调研与分析（1.5小时）◆市场调研流程◆ＳＷＯＴ分析工具在调研中的应用◆市场调研方法◆有关主要竞争产品的资料调查◆医药产品市场调研对象◆如何做竞争分析？◆小组讨论：在实际工作中市场部、销售部◆市场竞争策略的制定如何配合做好调研工作◆如何应用市场调研、统计的结果◆市场分析要解决的问题第四单元：产品经理如何做好对产品的成功管理（2小时）◆区别优势：产品的组合的“四度”◆练习：细分市场及市场定位◆区别优势：产品的特性分析◆产品生命周期管理◆如何分析你的市场及你的产品◆产品生命周期分析◆为什么要对市场进行细分？◆产品生命周期分析例题◆目标市场的确定◆如何延长医药产品的生命周期◆怎样细分市场◆练习：如何延长你公司的产品生命周期◆产品细分市场其他案例◆产品策略：产品发展优先次序◆产品定位------自然定位法◆市场吸引力和产品竞争力考虑因素◆产品定位的其他常用方法◆产品价值分析◆产品定位其他案例第五单元：产品经理如何制定产品市场策略（1.5小时）◆市场策略之促销组合◆产品开发策略◆其他若干通用的促销组合工具◆产品流通渠道策略◆市场渗透策略◆练习：就你公司的“××”产品特点、市◆市场开发策略场地位，提出市场策略建议？第六单元：如何成功地组织新产品上市（0.5小时） ◆内部、外部上市会◆新产品上市的七个成功关键第七单元：产品经理如何建立专家网络和做好专家管理（0.5小时）◆学术专家的分类与选择标准◆建档、权重分析、公关突破点◆目标专家的开发设计、专家网络建立与运用◆自我完善建立长期关系第八单元：如何成功策划与组织专业学术推广活动（2小时）◆专业学术活动在医药营销中的作用◆学术价值的发现与应用◆专业学术推广的几个模式◆推广资源的管理对学术推广的影响◆为何要举行学术研讨会？◆如何辅助代理商做好学术推广◆如何组织高效的院内科室学术、推广会议◆代理商医药代表学术推广的培养与跟进◆学术推广的成功关键在于策划与团队销售◆如何提升品牌：知识度、参与度◆学术推广成功的关键第九单元：产品经理如何编写高质量的市场计划（1小时）◆总体目标、政策、方向◆你所追求的目标◆您所处的地位◆产品推广策略选定◆部门目标◆您达到目标所需采取的方式◆市场分析◆市场推广活动计划与日程◆产品分析◆制定执行过程的监控与调整方法◆产品的目标设立第十单元：如何设计产品手册、单页和定制学术用礼品（1小时）◆手册设计时注意医生对产品特性的记忆程度◆医药类产品资料设计的几个要点◆提示物的制作◆如何凸显卖点◆礼品分类与选择技巧◆分类资料的制定第十一单元：实际工作中遇到的问题问答与互动交流（0.5小时） 二、培训对象：