老干妈营销定位制策划提案1[1]1.ppt

策划背景概述;概要;营销环境分析; 自贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的员工秉承“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过九年的艰苦创业，公司已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。目前老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20余个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。 几年来，老干妈公司在销售市场领域已取得了突破性进展，逐步形成了“以国内市场为依托，积极拓展国际市场”的经营战略指导思想，产品畅销全国各地，并在北京、天津、上海、重庆、广州等65个大中城市建立了省级、市级代理机构。 二○○一年，老干妈公司产品已出口到欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等国家和地区，产品还通过了美国FDA认证，为公司产品走向国际市场提供了有力保障。;老干妈及竞争对手品牌认知度分析;SWOT（问题）分析;优势： 1·属于调味品行业的龙头老大，大于60%的市场覆盖率； 2·品牌优势确立； 3·标准的制定者； 4·充足的资金来源及政府的优惠，政府扶植； 5·在西南等区域已经具有较高的品牌知名度， 销售渠道完善； 6·即将扩充新的生产线，进军新市场领域。;劣势： 1·包装不美观，销量赶不上产能； 2·品牌广告少，局部地区认知度低； 3·某些产品不成规模； 4·品牌涵盖力不足，缺少品牌经营战略，未着力提升无形资产价值； 5·产品结构单一，产品多样化程度低，市场风险高。;机会;调味品行业市场容量大、不成熟、进入门槛低等特点； 外资进军中国调味品行业，行业并购频发，竞争激烈； 产品愈发同质化，区域市场格局混乱； 技术创新慢。;强力品牌;调味品行业现存问题;老干妈调味品问题; 第四、品牌单一，品牌技术含量低，整体品牌的竞争能力弱。;优势--机会（SO）组合、弱点--机会（WO）组合、 优势--威胁（ST）组合、弱点--威胁（WT）组合。 ;WO战略： “老干妈”品牌除了目前的“油辣椒”系列产品占有绝??的市场份额外，其它的系列产品则不为人瞩目。由此可见，“老干妈”公司依靠“油辣椒”产品建立起来的品牌效应对其它延伸产品的涵盖能力不足，其原因在于其它产品规模较小，规模生产能力不足、销售力度不强。“老干妈”应加强资源整合能力，扩大产品生产规模，加强销售力度，在规模上促效益，以此带动品牌知名度的提升。 ;;营销方案设计;;细分市场的总结;老干妈现行市场定位图;老干妈扩充定位;行业相关产品的包装规格;老干妈调味品目标市场选择;新品开发方向;老干妈的目标市场;老干妈的总体定位策略：价值主张;高质量高价格的定位提供高质量的产品或服务的同时，制定高价格来维持高成本。其实是“老干妈”所要占领和开发高端市场的空白，从而提高品牌形象及定位。（如奔驰汽车 耐克） 高质量中价格主要是攻击竞争者的高质量高价格定位策略，达到抢占市场份额。（如丰田的雷克萨斯产品线来攻击宝马） 中档质量低价格更多的是满足喜欢便宜价格的消费者。（如戴尔电脑和沃尔玛的”天天低价“） ;品牌的市场差异化定位;维护老干妈品牌地位的步骤;新品进入市场的推广策略;市场定位分析研究报告; 渠道创新：一般情况下渠道只有整合和管理，创新是很难的，因为各个渠道的运营规模、方式和手段都不一样，很难达成统一。但是建立调味品专卖店，不仅可以减少品种、配送、服务等方面的繁琐，还可以开拓全新的营销模式，并满足当今社会的消费发展趋势，节省了购物时间，更加精确地找准目标群体，一举数得。 进行新的市场细分：从而更好地适应增长趋势，在原有的市场情况下，开辟新市场如老年人、儿童产品的研发。;概念包装设计 方案1;概念包装设计 方案2;概念包装设计 方案3;总结;感谢您的聆听及指正