电梯广告销售行业怎么样完整版.docx

标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N] 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N] 电梯广告销售行业怎么样 电梯广告销售行业怎么样 【背景】： 1、现在一家主做电梯广告的广告公司，公司总部在石家庄，年初进入本地市场，经过一段时间的发展，现在销售额逐步攀升，新手入行基本工资1500，提成为销售额的10%，公司销售冠军淡季月薪6K，旺季一般都过万； 2、D经理，邯郸人，从基层作起，管冀南区5个市，待在本地较多，D经理曾分享销售成功的秘诀就是真心和客户做朋友，并愿意和我们互动。 【问题】： 在这样的行业，跟着这样的领导，前景怎么样该如何快速开发市场 蓝小雨回复： 一、项目优势。 1、电梯广告出现在封闭环境里，广告阅读率、关注度会相对高一些，因为其他广告干扰因素少。 2、人在电梯，手机信号不好，很少有人在电梯里发微信，打电话，除非很紧急事情，正常做法是静静等待。 3、乘坐电梯的人普遍感觉枯燥，总想找点事做或东西看，但电梯里什么事都干不了，此时电梯广告出现了，这叫合呼时宜。 4、定位精准是电梯广告一大优势。根据楼盘售卖价格、写字楼租金，我们能很清楚知道投放电梯广告的目标人群的素质和消费能力，有利于客户做精准投放。比如：在高档社区，我们经常能看到银行卡、电信、网站、地产、豪车、奢侈品、高端美容院等电梯广告。 　　5、广告一般做是月单、季单，广告投放周期长，广告期间有利于我们巩固拜访频率，进一步拉近客情关系。 　　6、电梯广告淡旺季不明显，每个月、每个节日都有对应客户做投放。 　　7、电梯广告投放费用不贵，千人成本比较合适，对比其他媒体，有竞争力。 　　8、电梯广告是户外广告的一种细分形式。户外广告以树立品牌形象为主，但是电梯广告兼有树立品牌形象和促销功能，能有效刺激消费群购买兴趣。 　　9、中高端楼盘和写字楼本身形象很棒，都是一派高大上，而且所用电梯品牌也不错，所以在这种环境里投放广告，对客户的品牌形象有建设性帮助，很多高端客户也乐于接受。 10、客户群面貌不错，能做得起电梯广告的都是土豪，对自己今后人脉积累有莫大帮助。 二、售前、售中、售后销售服务策略。 　　1、售前准备。 先调出客户资料，做一个EXCEL统计表，统计过去成交客户的方方面面！什么品牌是投放主力在什么时候投放什么楼盘发布量 针对每个客户做好统计后，咱们就应该锁定几大主力行业（数据统计而来），这就是《三大思维模式》之《目标细分法》的实际应用。比如，我们主攻房地产、金融、豪车、奢侈品等行业，你就要事先做好一些行业知识储备； 　　一个人精力有限，你不可能精通很多行业，为了以专业知识征服客户的心，你要对客户所在行业有所了解，要熟悉他们行业知识，否则，咱们见客户聊什么呢一开口就讲外行话，呵呵，丢人不能大量开单吗看不到希望哦； 　　什么叫把一件事做到极致？我举个例子，假设你要去谈银行或金融客户，请每天花上15分钟了解国内经济形式，作为约见客户的谈资，比如从人民币汇率浮动这一信息大量搜集信息。专攻这一条信息，从原因、走势、数据、给国情带来的影响（优劣势）等方面来吃透这项信息； 或许你要说，我不是学金融的，玩不转这玩意，我要说的是，如果想赚钱，这些都不是难事，学会几个名词（百度），相关金融文章看多了，提炼一些规律性东西，很快你就可以侃侃而谈啦，这事真不难； 　　整理一本成交客户群所投放广告的设计稿，A3铜版纸打印成一本，见客户请带上该资料，万一没话题还可以聊一聊这本上的东西； 当然，这份资料也是公司实力的表现，是给咱们信誉和实力背书的。你结合这本资料，用学来的专业知识和楼宇广告特点做结合，给客户洗脑。完全可以一个案例一个案例跟客户做分享，比如他们投放策略、计划、效果和收益； 向同行学习，你冒充客户，给全国各地同行公司打电话，听听他们的推销和话术，能搞来投放方案更棒，多看同行网站，里面干货很多。 2、售中过程。 我们做几个提问： 房地产商为什么要做电梯广告为什么要到其他楼盘做广告客户做完电梯广告能给客户带来什么切身利益和好处客户发布时间多久为宜一个月两个月 　　提问完这些问题，应该反复提炼销售话术，要给出三个极有说服力的购买理由。我们要用大量同类客户的发布数据做好统计工作，得出某个结论供客户做投放计划时有个参考依据，这些都是咱们为客户提供增值服务的表现，客户会非常感谢咱们的努力； 石家庄有多少栋高端楼盘，多少写字楼，里面有多少部电梯如果客户投入一半高端楼盘，将覆盖多少高端人口投放效果如何 我们应该把自己变成专业电梯广告人，因为客户