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(培训体系)七匹狼培训课 程教材 引言 协作者 ：江波、朱荣新、谢雨锋 参与者 ：公司市场管理中心、财务管理中心、品牌管理中心、行政人事管理中 心、生产管理中心工作人员 培训目标： 1. 增强对七匹狼文化理念的认同 2. 掌握市场营销的结构与运作策略、手法 3. 建立参与性营销管理监测评估体系 4. 实现培训者的沟通与交流 培训方法： 1. 企业文化与营销管理培训采用参与式学习，中间将穿插一些富有 喻意小游戏、小品。 2. 参与式学习，是参与者对那些影响自己生活、工作、学习的问题 进行反思、提问和探索，在交流和分享中促成新的理解。 3. 由于采用了参与式学习方法，培训手册没有被写成教案，而是根 据培训主题设计了十七个活动和练习。在本手册中，参加培训的 人是活动的参与者，而培训的实施人员是协作者。 培训时间：3 天 培训物品准备：大白纸 50 张，胶带两卷，彩笔 15 支（红、黑、蓝各5 支） 第一部分：培训的热身活动 活动一：互相认识 目的： 1. 建立一个参与者思考与表达的空间，为参与者自由地分享经验做铺垫。 2. 激励参与者感受到自己的重要性，增强其信心和能力。 3. 帮助协作者了解参与者对培训班的需求，有助于培训内容的调整安排。 方式： 1. 把参与者分成若干组，二人互相访问，每人都有机会成为访问者和被访 问者。 2. 访问者需要协助被访问者分享以下 4 方面的内容：自己最认同的性格特 点，最欣赏的七匹狼企业文化，最苦恼的市场营销管理难题，对培训的 期待与担忧（参见访问表），访问时间 10 分钟。 3. 访问者将对被访者的访问内容写在 A4 纸上。 4. 集体分享，参与者相互介绍。 5. 处理对培训班的期望和担忧，并交待日程安排和培训目标。 访问表 区域一：你最认同的性格特点 访问者对 区域四：你对对培训区域二：你最欣赏 被访问者 的期待与担忧的七匹狼企业文化 的印象 区域三：你最苦恼的市场营销管理难题 协作者提示：访问内容可随培训需要而定。 时间：40 分钟 活动二：参与式学习·人类知识系统图 目的： 1. 说明每个人都有自己的知识经验领域。 2. 将人类知识窗口图的观点引申到对企业文化认识、企业管理的思考、市 场营销的探索以及不同相关群体的差异性和互补性上。 3. 强调培训者在知识经验领域的互动与平等关系。 方式： 1. 参见人类知识窗口图，说明它的主要观点： 1) 通过分享别人的知识经验，我可以认识我所不知的（盲点）； 2) 通过我所知的分享，别人能知道更多； 3) 在分享与反馈的过程中，双方都有获得新知识、新启发的机会。（箭头所 标识的部分，为新知识增长的部分）； 4) 说明只有相互尊重、学习，才能不断扩大知识获取渠道，增强能力。 人类知识窗口 我知我不知 （1） 你知 你