至道地产-房地产策划的培训讲辉义：从“想法”到策略.ppt

至道地产-房地产策划培训讲义：从“想法”到策略;明确概念——策划到底是什么？ 建立体系——策划难在哪里？ 分享方法——策划靠什么？ 促动成长——策划人怎样长大？;一、策划到底是什么？;策划就是——寻求规律并找到解决方案;策划就是——;策划就是——;策划——;二、策划难在哪里？;困难其实比办法多……; 现状易了、趋势难明… ;1;2;3;信息型数据分析：数据的堆砌，对决策贡献低 咨询型数据分析：对数据稍加分析，有一些基本观点和 评估结论，可做参考 决策型数据分析：数据及分析针对要解决的核心问题进 行，能够对决策提供支撑。; 全局要素拆分——定方向与策略 需求细分——定品类 需求层次——定价值 需求敏感点——定亮点与卖点;影响 因素;广州;麦肯锡——独立与穷尽的决策法;3、需求分析;3、需求分析;3、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;深度与精准的营销——客户情绪引导与标准建立;3、竞争分析;4、项目分析;4、项目分析;4、项目分析;4、项目分析;5、企业分析;战略谋划—— 胃口、野心与目标…… ;1;2;3;投资策划与决策管理目标;价值几何——房地产开发微笑曲线;投资策划管理“经营指标”; 决 策; 定位——总是让人摸不着头脑 ;1;“定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。” ——“现代营销教父”，菲利普·科特勒;2;房地产项目 定位体系;3;四维分析法;模式;不同类型企业在项目定位中四维关系变化;模式二：高盈利公司：以需求和企业高现金流为导向的企业;模式三：成功型项目公司：放大项目资源和需求，忽视企业品牌;模式四：不成功型项目公司：放大企业目标，忽视需求和竞争;4; 体系——面多了加水，水多了加面…… ;1;3; 概念——你到底在说什么 ;1;概念营销——中国楼市初级阶段的“土特产”;2;案例：广州星河湾开盘推广;案例：北京星河湾开盘推广; 策略设计 ——想想参谋部怎么做 ;策略制订6步走;战略目标;外向表达;要素盘存——向麦肯锡学习;核心矛盾与关键问题——这时最好用;聚焦与协调——我亲爱的定律们;聚焦与协调——我亲爱的定律们;聚焦与协调——我亲爱的定律们;还有……;