10.金融行业案例分享--富登担保信贷鹰眼项目案例.pdfVIP

金融行业大单案例分享 --富登担保 江苏公司政企客户部 2014年9月 行业背景—中小企业  中小企业数量占99%  GDP贡献60% 企业想贷， 银行想放，  税收贡献50% 贷不到! 不敢放!  就业贡献80% 国务院 《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》国发 〔2009〕36号中明确指出要切实缓解中小企业融 资困难，（一）全面落实支持小企业发展的金融政策。（二）加强和改善对中小企业的金融服务。（三）进 一步拓宽中小企业融资渠道。（四）完善中小企业信用担保体系。（五）发挥信用信息服务在中小企业融资 中的作用。 2 客户背景 江苏富登投资信用担保公司  致力于为中小企业提供专业的担保 融资服务。  2014年富登担保被中国平安并购。 业务遍布： 六个省：江苏（16个地市）、河北、四川、 山东、浙江、福建 四个 直辖市：北京、重庆、上海、天津 富登担保的商业模式-信贷工厂 “信贷工厂”实际上是一种业务管理流程 ，它积极推动以客户为导向的批量风险 管理，批量处理中小企业担保贷款的申请、审批、放贷及风险控制。各个岗位专 业分工，专注做好自己的环节，高效管理、明确定位，做到又精又好。 客户订单 设计研发 系统模具 生产组装 质量控制 次品回收 问题及建议反馈 问题及建议反馈 问题及建议反馈 问题及建议反馈 问题及建议反馈 4 中小企业融资的主要问题 ☐工作效率低 重复的贷后调查工作消耗的人力和时间量都较大,影响新客户的拓展； ☐及时性差 原有贷后检查流程及时性较差造成不能及时发现和观察重要抵押物的情况。 ☐信息不对称造成内部管理漏洞 当前贷后管控完全依赖于信贷人员的反馈，信息不对称造成内部管理漏洞。 ☐客户获取渠道不畅 中小微企业地域分散，无法批量获得客户 中小微贷款需求多样，客户精准度不高 客户期望 构建一套系统，配备工具，以达到以下目标  提高业务人员效率  降低信贷成本  降低信贷风险 在方案探索的过程中，客户提出了如下要求 在客户分支机构所在地，能提供快速的安装服务和日常的维护服务 全国集中的平台，方便、低成本的接入 大容量的存储空间，以满足业务快速发展的需要  平台具备图片智能识别技术 6 我们的解决方案 贷前 寻找客户 首次访谈 尽职调查 额度启用