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目 录GE管理方法的总体框架GE管理方法的基本理念及其应用GE管理方法的基本机制及其运作GE管理方法的主要工具和手段Session I 战略策划Session II 财务管理Session C 人力资源管理Workout 群策群力6 Sigma 质量管理如何进行GE管理体系的基本建设如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题附录：案例GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I The art of managing and leading comes down to a simple thing, determining and facing reality about people, situations, products, and then acting decisively and quickly on that reality. 管理和领导的艺术可以总结为这样简单的一件事情: 看清并面对现实——关于人、形势、产品的事实，然后根据事实，快速果断地采取相应的行动。——GE公司首席执行官 Jack Welch“人们都说，在美国有两个地方是CEO的摇篮，一个是GE，另一个是麦肯锡。”GE管理方法的一些工具和手段三年战略 Session I / 基本流程 Session I（5月-6月）：对当年和下两年进行战略的策划和目标的规划产品战略市场定位竞争战略扩张战略政策信息了解市场现有情况分析竞争对手分析新技术的走向市场战略形成发展方向业绩目标参与人员： CEO，事业部经理, 业绩目标责任人, BD，Marketing部门财务部门公司最高层CEO销售部门各部门制定销售/定单计划汇总得到初步业绩目标初步业绩目标审核：并确定既定目标初步业绩目标审核财务预算销售成本预算毛利预算人力资源配置计划三年远景人员配置计划，粗线条CCBC销售额/市场规模B产品战略A价格战略AA促销战略渠道战略行业/业务分类行业1行业2行业3GE管理方法的一些工具和手段三年战略 Session I产品选择战略产品生命周期+ 新机会现有产品+ 新产品新产品新机会现有产品产品定位战略市场战略三年业绩目标GE管理方法的一些工具和手段三年战略 Session I / 现有产品分析GE管理方法的一些工具和手段三年战略 Session I / 新产品分析GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I / 竞争分析Jack Welch 经常要问:过去三年你的竞争对手做了什么？与此同期你做了什么？他们今后可能会怎样打击你？你计划怎样来反击？GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I / 定位战略举例GE管理方法的一些工具和手段 三年战略 Session I / 业绩目标收入目标边际贡献和毛利目标当年明年后年当年明年后年市场机会竞争情况GE管理方法的一些工具和手段三年战略 Session I常见错误:1. 用一个简单的增长率来进行未来目标的确定，没有市场分析和竞争分析的依据。2. 过于乐观，对资源的有限性，环境的多变估计不足。3. 什么都想干，缺乏重点，最后能落实的事很少。4. 不愿意花充分的时间来准备战略规划。 只重视低头拉车，不重视抬头看路。目 录GE管理方法的总体框架GE管理方法的基本理念及其应用GE管理方法的基本机制及其运作GE管理方法的主要工具和手段Session I 战略策划Session II 财务管理Session C 人力资源管理Workout 群策群力6 Sigma 质量管理如何进行GE管理体系的基本建设如何用GE管理方法解决企业领导所面临的挑战和管理问题附录：案例GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 Session II紧接着Session I, Session II从7月底开始到年底结束，着重于衡量和控制。对当年做一个更加准确的预计；对下一年做一个更加精确的计划和承诺。这一阶段所确定的业绩目标已经是非常严肃的承诺。GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 Session II / 目的和作用管理人员能准确、及时地了解公司运营情况由于处于可控制状态，使公司放权制度得以实现通过计划和预算实现资源优化配置客观、准确地实现战略用数据客观地对员工进行考评通过责权利下放，创造企业机制，淡化个人英雄主义GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 Session II实施计划确定下一年目标里程碑责任人时间总计Q1Q2Q3Q4V%合同销售额市场占有率毛利纯利资源需求下一年预算总计总计Q1Q2Q3Q4V%Q1Q2Q3Q4V%销售额人员数成本研发费用毛利费用市场推广费用纯利GE管理方法的一些工具和手段 战略实施及财务管理 Session II / 保证目标和奋斗目标设定目标时有两层目标第