5月17杭州超速行销秘诀笔记.docx

超速度行销秘诀 课堂笔记 2012年 5 月 17-19 日萧山第一世界大酒店 失传的 37 个最惊人的赚钱秘 方陈帝豪一、失传的 37个最惊人的赚钱秘方 二、绝对成交的 八大核心秘诀 三、全自动化八步营销流程 营销最大的核心： 你必须 100%站在对方的角度，自己成为客户，走进对方的世界， 深入了解对方的内心（世界）对话。 ① 走出自己的世界② 进 入对方的世界③ 把对方带到他内心世界的边缘 ④ 带他进入你 的世界 改标题：牵好风筝放好线 ——改为：轻松做老板 SMI潜能开发中心改为：状元俱乐部［前三名］ 救命啊改为 叫失火了 生命数字 改为失传的心灵密码——瞬间引爆你 的生命力 还有谁想独享 20 万亿的财富秘方？ （成交 1800 万）卫生间：拉不进去，说明你那东西不够硬，尿到外面 说明你那东西太短。 21 周年庆改为如何做衣服不要钱 金融危 机时：揭密隐藏的生机——如何从危机中获得爆炸式的利润 每 个购买行为的背后都有一个巨大的梦想 每个梦想的背后都有一 个巨大的动机每个动机的背后都有一个巨大的渴望 每个渴望的 背后都有一个巨大的恐惧 营销：新 忽影忽现 悬念 男人让 老板放心的绝招：喝酒，睡觉前，他妈的，滚开，我早就有老 婆了。你可客户在付钱的时候不平衡。 失传的确良 37 个秘诀： 1、理由成功：做企业的 7个理由 失败：为失败找理由 一个有购买能力的客户 =10 个意向客户 2、 反射 你是怎么说别人的，就是你的缺点 3 、 焦点： 你关注 哪里，你的能量会流向哪里，哪里就会成长。 沮丧是最贵的浪 费，低潮是最大的伤害，抱怨是最大的无能 只要四个人一条心， 就能颠覆全世界 4、 测试： 所有方案都要测试，最好的方案要 无限放大，直到无效为止。 5、 保证： 增加保证就会增加利润 （零风险承诺） ，只要有交易发生，就必须有一方站出来承担风 险。 21 天包退 28天包换 品质保证书 赚钱是手段，开心生活 是目的，让自己强大起来。 钱是应价值而流动的，当一个说到 做到，我就一定力挺他。 6、 标准： 不先卖产品，而是先卖公 司产品的标准 7、 赠品： 塑造价值 2-3 个方案 决定成交的八 大秘方 1、 打造一个独特深刻的印象： 海尔：冰箱卖不了，质 量不好，扎 76 台冰箱 造势：明确利益 （客户、公司、员工） 一个新开广告公司的造势： 一个海滩上美女： 下周我把上衣脱 给你看 下周我把裤子脱给你看 下周我把全身脱光给你看（背对 大家） 最后：我们说是到做到 嘉宾2、 建立信任 ① 打造品牌，嫁接品牌：仙和龙 塑造故事： 悲 惨的开头 意外（突然有一天） 主人公发生突发性进展 主人公发 生的感悟 ② 客户见证： 一个客户见证胜过千言万语，五大秘 方： 名人见证 数字 大量见证 购买理由 结果 帮助你的客户 意识到购买是最好的选择，而不是没有准备的购买。 营销的根 本：客户要买，而不是我卖。 打造无懈可击的方案，无法抗 拒的方案 用方案成交客户，而不是训练员工的成交能力 贵宾 顶级 不能永折扣，而是用赠品 100 200 300 消费卡用到 嘉宾 2/3 时续费率最高 成交的核心：接触方式的数量 高手：精 神产品物质化 嘉宾级合作伙伴（限 3 家）：投资 20 万 1、 特别 支持单位、赞助单位身份，广告、网络 ——价值 40 万 2、 赠送 40 万的汤姆门票，价值 80 万，30 张。 3、 赠送陈帝豪内训 2 次——价值 20万 贵宾级方案（限 2家）：投资 30万 1、 协办 单位、会刊、网络、广告 ——价值 60 万 2、 送门票 60 万， 44 张 3、 赠送陈帝豪三次内训 ——价值 30 万 要求：年营业额 3000万以上。 顶级伙伴（（限 1家））：投资 50万 1、 主办单 位身份、广告、网络 2、 送汤姆门票 100 万 3、 赠送陈帝豪内 训五次——价值 50万 营销的八大全自动化流 程 第一步：瞬间抓住对方注意力的标题 1 、标题 名称要突出利益，强调结果 2、激发好奇心 3、给对 方带来的利益越明确越有效 4、要从对方的情感出发： 你为培训（老公）付出的太多了 四大人性：身份感、 渴望、恐惧、好奇标题不好写的时候： 请+如何……7 个陷阱 8 个标准 第二步：激发客户强大的欲望： 塑造产品价值： 实际价值 心理价值 稀缺性 紧迫感 7 天狂减 18 斤，如 果你也想打道这个完美的效果， 以下文字请仔细……第三步：建立强大的无与伦比的 信任 第四步：铲除对方所有的风险。 第五步：杜 绝客户拖延： 限时：限止购买时间 限量： 限赠品： 随着时间的推移，赠品减少 提价： 第六步：号召客 户采取行动 简单 明确 具体 第七步：解释一切原因 消除库存的最好办法 1000套健身器材 1、1280 元