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发现客户群体特征:
客户对东和湾七大优势的轻重(先重后轻)排名依次为:至尊江景、城市之心、投资增值、雍容气度、东和地产、生活配套、户型多样
在已签约客户频繁出现上海、北京等外来客户,主要为投资,其次为居住,其它为渝中区客户,客户多为多次置业者、购房理性
客户气质均比较儒雅,对生活品位要求较高,相对都比较富足
已签约客户对朝天门临江豪宅的投资升值价值均为看好,认为具有高度上扬空间
对楼盘定价5000元/㎡(面江)的抗性不是很明显
客层意识较为超前,主要表现在对重庆市政规划、路桥建设、片区CBD规划较为了解
多数客层为实地无敌江景深受震撼(对样板房及售房部临场直感度接收受);城市进程中中心地块的快速升值,引动更大市场进入,目前客户多来自成熟高端,可视为广宣中“舆论引爆点”-总体量大,市场发挥空间充足;策略核心:捕捉机会点 发挥最大优势;企划核心:唱、念、坐、打;建立海客瀛洲先蓄心再蓄客的营销流程;企划与战略预期;进入十一月 海客瀛洲
再次引领一个城市中心居住的豪宅大趋势
和增值投资浪潮;以中国上游与城市门户地位
抢占最稀缺的江景豪宅区位!
无论是自然风光还是建造的公园绿地,城市中心的风景资源总是极为稀罕和有限的,也正因为如此,依山傍水的城市中心,总是一座城市乃至世界最有价值的区位。
被誉为北方威尼斯的荷兰阿姆斯特丹,不仅临水而建的房屋是最贵的,那些特他的泊在河道里的船屋,亦成为艺术家和年轻新贵们的品味居所。香港的海景公寓,半山好宅,因为占据了风景最佳的区位而始终是富人们的最爱。
从纽约到上海外滩,从晴天半岛到滨江花园,无一不见证世界、财富、上游阶层的领地属性与无敌的增值特质。今天,海客瀛洲,就是这样的首选居所,新财富的所在!;海客瀛洲 开唱回顾?;;海客瀛洲 再唱?;;;报版双整版外我们还建议杂志/南航/东航/国航;;海客瀛洲 念白
市场蓄心?;;;;;;;海客瀛洲 户外
?;;;内功的必要条件;借鉴 棕榈泉
?;;;考虑到影视的传播力,建议一条拍摄30秒影视广告片
通过这一阶段的推广并至12月底
达成蓄势、蓄心、蓄客
待会所??修完毕及新的临江售楼中心诞生
实现预期的成功营销;THANKS !
感谢各位的聆听!;Thank you
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