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无忧资源：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 无忧资源：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 欢迎各位参加学习 公众的情感与观点，拥有了它战无不胜失去了它，必败无疑。 ——亚伯拉罕·林肯 寻找正确的诉求方向 诉求的内涵 有效的诉求 标题与诉求的关系 真正的创意诉求 避免误导的诉求 寻找和正确使用诉求技巧 诉求的内涵 1、责任/荣誉/职业感 2、金钱欲 3、恐惧感 4、生理欲 有效的诉求 金钱诉求 广泛运用：保险公司、银行、投资企划、证券经济 标题和诉求的关系 *主标题副标题。诉求、语言、字码、布局。 *插图说明。主题、字码、形式、布局。 *图案布局／色彩。广告赢家与输家的具体差异。 *文案。字数、打印、字码及字体。 *提供服务。包括如何订货或购买。 *字码。与设计广告的纸张大小有关。 *媒体，宣传渠道。名称、类型、日刊、周刊、月刊。 *布局。广告的发布场所要与宣传渠道保持一致。 标题和诉求的关系 真正的创意诉求 1、开门见山，开宗明义； 2、打破平淡，渲染效果； 3、抓住要害，清晰明了； 4、打动观众，以情感人。 避免误导的诉求 *利用它们做一项宣传结果反馈调查 *看清能引起人们错觉的范围究竟有多广 *了解人们对广告的反应 寻找和正确使用诉求技巧 1、抓到一个理由—并非感觉---去选择你将要采用的诉求 2、测试各种商品的售后反馈 3、对反馈结果作出分析，决定哪一个诉求最具吸引力 4、在你的广告制作中着重强调突出这个诉求，不管它采取的是什么载体。 如何向大众诉求 怎样增加拉力 让你的文案通俗易懂 意识型的文案 词语需要解释 如何得到一个尽善尽美的标题 怎样增加拉力 短词 短句 短小的段落 让你的文案通俗易懂 1、要用大众化的语言 2、不要过于精炼 3、标点符号使用恰当 4、加以适当的补充说明 意识型文案 1、偏重于形式而忽视内容和实质 2、语言过于平实 3、语意杂糅，形式复杂 词语需要解释 1、简单体现思想 2、简明化重要性的实例 3、更多的证明 如何得到一个尽善尽美的标题 1、分析标题：“花粉热” 2、分析标题“五英亩与独立” 无忧资源：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 无忧资源：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台