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大润发促销活动总结
大润发促销活动形式多样,下面是出国提供的大润发促销活动
总结范文,欢迎阅读与参考。
活动方案砸金蛋送豪礼购物满 198 元咋金蛋
活动地点:胜大超市中心店,
活动参与人员:陈道申、刘海会、薛金峰
时间: 12 月 12 日---
14 日
促销活动销售目标: 3 万实际完成 2 万
促销活动未完成目标原因问题分析:
、超市内无法做会员和老客户的通知、 只能依靠超市人流量来进行引导
、超市内配合协调不到位, 超市服务台对活动广告语播放次数太少只给播放 1 遍
、货品品类准备方面缺少男女式纯棉秋衣套装, 影响大部分销售、因为超市内中老年消费人群较多,认可纯棉面料
、大润发超市整体结构和人流量方面对销售有影响离内衣厅较远,不能让顾客进行产品质量和价格的对比后进行购买
、活动现场促销氛围布置没有达到预期效果
胜大超市锦华店:
活动方案砸金蛋送豪礼购物满 198 元咋金蛋
活动地点:胜大超市中心店,
活动参与人员:陈道申、刘海会、薛金峰
时间: 12 月 17 日---
21 日
促销活动销售目标: 5.2 万实际完成 4.7 万
、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
、现场照片。
、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
、竞品信息、 . 消费者直接 / 间接参与人数、店方合作意愿及意见、建议汇报。
、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报”,旨在传达此次活动是双方受益,对店方带来销量、利润及店头形象改善的利益,听取店方意见和建议,增进双方的合作关系。
、活动组召开总结会, 总结促销活动成功和不足之处及经验教训,提出改良意见。
、对促销方案中岗位职责、培训材料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善, 为下次活动做好经验积累, 对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。
华大润发的活动有以下特点 :
促销员可以按时到场
大部分促销员做事积极 , 个别促销员上班和休息时间成反比
奖品陈列美观
帐篷内堆箱没有按标准陈列
促销现场气氛不够
以后要注意的问题 :
帐篷内堆箱的陈列 , 以刺激消费者的视觉 , 看起来整洁、美观
为目的
人人平等
女孩子头发要扎起来
服从安排
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