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展会管理规定
一、总则
明确公司参展标准和操作流程,掌握国内外的大型专业展会的行情,持续改进和完善公司展会的组织、开展和管理工作。
二、适用范围
本制度适用于展会的组织、信息收集和参展的程序管理。综合办行政管理员为展会统一负责人,原展会负责人赵业水与刘建开应与综合办行政管理员进行工作交接,并负责给综合办行政管理员提供之前参加过的展会相关资料。
三、展会操作规程
(一)国内展会参展操作规程
第一步:收集资料。收集与本公司业务相关的专业展会信息,并与展会组委会取得联系,向其索要参展指南以及参展注意事项;
第二步:确展。经公司研究后确认参展及参展人员,筹备参展计划及人员分工;
第三步:签订合同。与展会组委会联系、洽谈合同签订事宜,合同签订后,催促对方尽快确认展位;
第四步:签订广告合同。与展会组委会联系,确定本次会议的广告代理商,如需广告宣传,经公司领导批准同意后,与其联系并签订合同,办理相关事宜;
第五步:办理参展商证、参观证。摊位确认后,向组委会询问参展商证和参观证办理的有关事项,确定参观人数后,酌情办理参观人员的证件;
第六步:预订房间。展位确认后,尽快预订房间,房间尽量订在展区附近或交通便利、价格适中的酒店,做到既节省费用又方便与客户洽谈;
第七步:展会筹备。在展前的筹备时间内,参展人员按展会方案
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分工实施完成;
第八步:展前动员。展前要求召开参展会议,以确保参展过程中万无一失;
第九步:参展总结。将各人汇报附在材料后归档,并将所有带回的客户名单输入公司客户名单,所有影像资料,在电脑中存档;
第十步:存档。将所有展会的资料汇总装订成册,经董事长审批后存档,要求在电脑和档案橱中各保存一份;
第十一步:落实政策补贴。根据国家、省、市相关规定办理相关手续,积极申报各项扶持政策。
(二)国外展会参展操作规程
第一步:收集资料。通过因特网和各类信息刊物收集与本公司相关的专业展览会,特别是国际专业展览会;与展会的组委会或中国承办方联系,向其索要参展指南及注意事项;
第二步:确展。经公司研究后确认参展及参展人员,筹备参展计划及人员分工;
第三步:签订合同。与展会主办单位或组展方联系洽谈签订合同事宜,合同签订后,催促主办单位或组展方尽快确认展位;
第四步:签订广告合同。与展会组委会联系,确定本次会议的广告代理商,如需广告宣传,经公司领导批准同意后,与其联系并签订合同,办理相关事宜;
第五步:展会筹备。在展前的筹备时间内,各人按展会方案的分工实施完成;特别注意如参展形式为特装展的,应做好展台的设计、搭建工作;
第六步:签证办理。摊位确认后,向主办机构询问签证的有关事项,督促参展人员办理护照,要求对方寄发邀请函,随后安排办理签证;该项事宜由组展方统一办理的,应积极配合提供相关证件;
第八步:预订房间及往返机票。展位确认后,应尽快预订往返机
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票及房间,房间应尽量订在展区附近或交通便利、价格适中的酒店,做到既节省费用又方便与客户洽谈;
第九步:展前动员。展前召开参展要求会议,以确保参展过程中万无一失;
第十步:参展总结。将各人汇报附在材料后归档,并将所有带回的客户名单输入公司客户名单,所有影像资料,在电脑中存档;
第十一步:存档。将所有展会的资料汇总装订成册,经董事长审批后存档,要求在电脑和档案橱中各保存一份;
第十二步:落实政策补贴。根据国家、省、市相关规定办理相关手续,积极申报各项扶持政策。
四、展会管理实施细则
(一)参展目的
企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传和信息收集。
(二)参展原则
1)参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则,
避免盲目、冲动及铺张浪费的参展行为;
2)参展前应认真了解展会信息,仔细阅读参展商手册,并做好
真实性调查等风险防范工作;
3)参加展会应做详细周密的策划,包括展位的选择、展台的布
置方案、广告的发布、目标客户的邀请等;
4)除布展工作外,应强调参展人员的作用,做好明确的职责分
工和展前培训,展示公司团结、专业的良好形象,把握商机;
5)展会应与市场拓展紧密集合,国外展会是我公司拓展市场区
域接触客户的主要途径之一,展会后应及时、积极跟进,做好后续宣传和客户开发工作;
6)展会结束后应做效果分析并提交总结报告,积累参展活动经验。
(三)年度展会计划
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组织展会负责人应在每年 12月份对下一年度展会的信息进行收
集,并整理为《展会信息报告》,发给国际项目部,国外展会具体市
场调研由国际项目部负责,国际项目部对收集后的展会信息应做初步的评价,对其相关性、影响力、往期信誉和效果进行分析,选定目标
展会;综合办行政管理员负责在每年1月份根据各项目部意见,整理、确定本年度《展会信息及参展提案》报公司领导研究确定,企划
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