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波士顿矩阵分业务
目录
理念篇
正确理解企业的组织构成,你就知道规划到底要做啥?
企业组织结构面面观,优劣各异,你要知道如何选
实操篇
传统企业和高科技企业到底差别在哪?不同关注点要弄清
部门怎么来?如何安放?给你几招你就懂
企业发展有规律,懂了你就很淡定
组织变革如何做?合并拆分有原则
规划种类弄清楚,你才知道你干嘛
规划需要做基础,内外部因素要关注
SWOT原则定战略
波士顿矩阵分业务
规划流程记清楚,一步一步按着做
规划报告如何写,这些内容就足矣
定编看似很简单,基础资料要齐备
定编预测有方法,几招弄懂不慌张
制度规划也要做,全面完整是必须
制度撰写有模板,拿来就用很轻松
规划基础源于业务,访谈模板很重要
风险点控制篇
规划也有易错点,看看你能躲过不?
案例
Kim终于知道企业战略的制定离不开SWOT分析工具,企业的业务发展是基于企业的战略制定的,那么企业业务又是根据什么制定的呢?
Kim开始搜索相关信息
案例分析
波士顿矩阵分业务
波士顿矩阵是什么
又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。
由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
图解波士顿矩阵
波士顿矩阵的核心
适合市场的需求变化:产品品种和产品结构
各个矩阵内的产品特点
明星产品
特点 : 高增长率、高市场占有率象限内的产品群
业务策略 : 积极扩大经济规模和市场机会,以长远利益为目标,提高市场占有率,加强竞争地位
金牛产品
特点 : 厚利产品,处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期
业务策略 : 产品利润率高、负债比率低,为企业提供资金,由于增长率低,无需增大投资。成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾
问题产品
特点 : 高增长率、低市场占有率象限内的产品群
业务策略 : 利润率较低,所需资金不足,负债比率高,无法为企业带来收益
瘦狗产品
特点 : 衰退类产品,处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群
业务策略 : 利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益
波士顿矩阵分业务的步骤
一、核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率
销售增长率 : 企业的产品销售额或销售量增长率时间:一年或是三年以至更长时间
市场占有率 : 相对市场占有率或绝对市场占有率
市场占有率的计算
产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量
产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者(或特定的竞争对手)的市场占有率
二、绘制四象限图
高低标准分界线 =10%销售增长率+20%市场占有率为高
将坐标图划分为四个象限
三、定位
按每种产品当年销售额的多少,绘成面积不等的圆圈,顺序标上不同的数字代号以示区别。定位的结果即将产品划分为四种类型。
绘制成为波士顿矩阵
波士顿矩阵在业务管理中的运用
发展
保持
收割
放弃
局限性
难以同时顾及两项或多项业务的平衡
注意事项
尽量占有更多资料,审慎分析,避免因方法的缺陷而造成决策的失误
练习
阐述波士顿矩阵分析企业业务的步骤
课程小结
波士顿矩阵的概念
波士顿矩阵分析业务的步骤
波士顿矩阵使用的局限性
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