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201709高级卷烟营销理论 1、单品上柜率的公式是( )。——[单选题]A 某单品的实际供应量/某单品的需求总量×100%B 客户的上柜品种数/客户的所有品种数×100%C 某客户订货数量/该客户的投放限额×100%D 销售某单品的客户数/总客户数×100% 正确答案：D ? 2、单品需求预测中，可采用( )来预测新品牌卷烟需求。——[单选题]A 时间序列法B 需求满足率的控制C 重复购买率D 季节变动法 正确答案：C ? 3、( )的促销费用高，过于分散而难以树立整体形象，而且可能发生重复建设。——[单选题]A 多品牌架构B 单一品牌架构C 复合品牌架构D 分类品牌架构 正确答案：A ? 4、在做服务项目总体设计时着重需要考虑的因素就是( )。——[单选题]A 客户让渡价值B 公司利益C 客户价值D 公司价值 正确答案：C ? 5、某烟草企业在设计其服务目标时提出本企业该年度的客户网上订货系统的使用率至少提升 20%，这一标属于( )。——[单选题]A 整体目标B 细化目标C 明确目标D 模糊目标 正确答案：B ? 6、在机会型市场，卷烟消费者一般( )。——[单选题]A 没有特别青睐于哪种品牌B 一般青睐于竞争对手品牌C 对产品需求尚未明确D 一般青睐于我方品牌 正确答案：C ? 7、( )是指企业生产经营的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用同一品牌。——[单选题]A 复合品牌架构B 单一品牌架构C 多品牌架构D 分类品牌架构 正确答案：B ? 8、从采购角度进行采购品项重要性分类的结果强调区分采购紧要程度、供应商管理类型和( )。——[单选题]A 供应满足程度B 品牌经营地位C 品牌培育策略D 采购风险 正确答案：D ? 9、调研问卷中每个问题所列的备选答案应包括所有可能的回答指的是( )要求。——[单选题]A 相互独立B 完整性C 完全穷尽D 相互融合 正确答案：C ? 10、在营销管理的变迁中，新的消费者能力体现在( )。——[单选题]A 购买力呈规律性波动B 消费者鉴别产品和服务的能力增强C 企业能够生产出差异化、个性化的产品来满足消费者的需要D 营销者可以向消费者发送广告、优惠券、样品和其他相关信息 正确答案：B ? 11、一个组织设立的行政层级的数目指的是()。 ——[单选题]A 管理宽度B 管理长度C 管理幅度D 管理深度 正确答案：D ? 12、特征因子是( )的，即那些目标顾客认为最重要、能影响他们决策的要素。——[单选题]A 顾客导向B 产品导向C 决策导向D 目标导向 正确答案：A ? 13、定期调整品类宽度和单品选择的周期一般为( )一次。 ——[单选题]A 每周B 每月C 半年D 一年 正确答案：C ? 14、卷烟产品可以把( )作为长期、主力的营销手段。 ——[单选题]A 大众传媒传播B 网络传播C 小众传媒传播D 渠道推进 正确答案：D ? 15、潜力品类与常规品类的区别在于( )。——[单选题]A 潜力品类市场容量大于常规品类B 常规品类市场价值高于潜力品类C 潜力品类市场容量小于常规品类D 常规品类市场价值和市场容量都大于潜力品类 正确答案：C ? 16、结合企业管理深度与精度，统筹兼顾，动态管理，持续优化，体现了制定区域市场品类规划应坚持( )。——[单选题]A 市场导向B 政策导向C 品牌导向D 管理导向 正确答案：D ? 17、工商协同品牌评价中普通品牌( )开展一次，新产品根据实际情况决定。——[单选题]A 一月B 一季度C 半年D 一年 正确答案：D ? 18、()不是调研项目经理的主要职责。 ——[单选题]A 明确调研的目标及其实现途径B 制定调研方案，并与分管调研高层沟通敲定，获取高层支持C 基于调研方案，制定、部署调研的实施计划D 安排人员对回收的问卷进行复核和补填 正确答案：D ? 19、品类结构的( )程度取决于企业管理深度和精度。 ——[单选题]A 细