创业计划书教材.docx

创业计划书 企业名称： 创业者姓名： 日 期：2015年6月久8日 通讯地址： 邮政编码： 电 话：久 传 真： 电子邮件: 5.1固定资产：经营所需设备、工具和办公家具 5.2销售与管理费用预测 5.3启动资金需求 5.4启动资金来源 5.5其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 6.0 利润预测 7.0 附录 7.1附表1 :经营第一年利润表 7.2附表2:第一年度的现金流量表  1.0执行摘要 1.1公司概况 公司名称 海南省鑫诚辉农药工业有限公司 公司类型 □ 有限责任公司 口 个体工商户 口 个人独资企业 a/ 合伙企业 n其他 （打选择） 注册地址 海口市美兰区 主要经营范围 杀虫剂、杀茵剂、除草剂农药的生产及自产农药的销售；技术开发及 信息咨询；化工、仪器仪表的销售 产品概况 微生物肥料是一类活菌制品，（1）微生物肥料的核心是指品种特左的有效 的活微生物，任何一款产品的有效活菌数都有明确的规左，有效活菌数降到一定 数量时，它的作用也就没有了。 （2） 微生物肥料是一类农用活菌制剂，从生产到使用都要注意给产品中微 生物一个生存的合适环境，主要是水分含虽:、酸碱度、温度、载体中残糖含量、 包装材料等等。 （3） 微生物肥料作为活菌制剂有一个有效期问题。此类产品刚生产出来时 活菌含量较髙，但随着保存时间和不同的运输、保存条件的变化，产品中的有效 微生物数量逐渐减少，当减到一疋数量时其有效作用显示不岀来。因此，规立产 品的有效期和正确使用意义重大。 市场机会 生物肥料从最初的根瘤菌剂到细菌肥料，再到今天的生物肥料，从剑称上的 演变已说明我国生物肥料逐步发展的过程。目前国际上已有70多个国家生产、 应用和推广生物肥料，我国目前也有500家左右企业年产约数百万吨生物肥料 应用于生产。这虽与同期化肥产量和用量不能相比，但的确已开始在农业生产中 发挥作用，取得了一左的经济效益和社会效应。随着研究的深入和应用的需要， 应不断扩大生物肥料新品种的开发，其发展趋势如下： 由单一菌种向复合菌种转化。在这个转化过程中，一是不要单纯去追求营养 元素供应水平的提髙，要追求多功能，例如抗病.避虫等，如5406菌种可增强 作物的抗病能力，减少化学农药的使用;联合菌群的应用可使菌种某种或几种性 能从原有水平再提高一步，使复合或联合菌群发挥互惠、协同、 共生、加强、同位作用，排除相互拮抗的发生。二是要延长微生物在上壤中的存 活时间，微生物存活的时间越长，生物肥的特效期越长。微生物在土壤中存活时 间的长短，主要取决于土壤中可利用的碳源水平，可在生物肥中加入一种能够分 解土壤中含碳化合物的菌株，以不断供应其它微生物碳源营养，达到延长微生物 在土壤中存活时间的目的。 由单纯生物菌剂向复合生物肥转化。由过去单纯的硅酸盐菌剂、土壤磷活化 剂、根瘤菌剂、固氮菌剂等向生物菌剂与营养元素（氮、磷、钾等元素，微量元 素）、有机肥、抗生素等复合的复合生物肥转化。这种转化有利于实现生物肥与 生物药的结合，增强肥料的多功能作用效果。 1.2创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010 年 4 月 4-2015 年 4 月， 客服代表、业务代表、汽车销售 教育背景，所学习的课程（包括时间）： 2008 4-2011年 专业：策划与营销 2015 年 6 月 12 EJ-6 月 24 日 1.3注册资金 启动资金 70万元 注册资金 100万元 1.4商业模式（赢利模式） 对于肥料销售市场的阶层，可以分下列几种情形加以考虑： 如果肥料生产企业将省级代理商作为第一级市场，那么销售市场网络可分为四级，即：省级代理 商、地市级代理商、县市级代理商、乡镇级销售商（零售商）： 如果肥料生产企业将地市级代理商作为第一级市场，那么其销售市场可分为三级，即：地市级代 理商、县市级代理商、乡镇级销售商（零售商），但乡镇级销售商的进货渠道并不一立经过县市 级代理商，而是可以直接到地市级代理商处进货： 如果肥料生产企业将县市级代理商作为第一级市场，那么苴销售市场只有两级了。在以上所有的 肥料销售市场级别构成中，县市、乡镇两级市场都是可以直接向肥料消费者销售肥料的，他们是 销售的主力市场。近年来，中国肥料销售领域发展较快，营销模式也层出不穷，主要模式包括 企业连锁经营、终端直销、代理制、技术推广和服务、农资超市以及混和模式等营销模式。这些 营销模式的建立、选择和优化往往是基于对市场构成、产品流通和市场终端的充分认识和考查。 销售环石的多样化，带来了肥料市场营销模式的多样化，使市场呈百花齐放的格局。企业都在这 零乱的市场氛弗I中拥有自身独特的营销，并不断地基于市场具体情况而调整自身的营销方略，以 适应市场的变化和发展。 1）企业连锁经营市场竞争的日趋激烈和肥料价