保险新人培训心得体会.doc

保险新人培训心得体会 保险新人培训心得体会（一） 很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。 那时心里隐隐 有些担忧， 不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。 于是找 了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢 ?在朋友热 情的不厌其烦的努力下， 我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成 都公司举办的 20 年第 09 期新人培训班。 公司为我们准备了丰富的内容， 从理论到实践都有涉及。 二 天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、 保险的基础 内容、内容、相互演练了销售技能， 同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是， 每天都有研讨和发表， 极大的促进学员对知识的掌握程度， 而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。 我觉得人在努力得不够、 用心得不够的时候， 总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身， 以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多 高，并非由人的其他因素决定， 而是受他自己的信念所制约。 成功与失败的差别是： 成功者总是以最积极的思考、 最乐观的精神支配和控制自己的人生， 而失败者刚好相反。 因此只要一句赞美、 － 错误！未指定开关参数。 － 一个微笑或拥有一颗真挚分享的心， 就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。 每一个成功的人， 都有不平凡的传奇故事， 这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。 给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。 只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多， 当我们初当业务员的时候， 面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办 ?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友 的路，会越走越通的。 在保险上得不到他们的帮助， 说不定在别的方面让你受益匪浅呢。 当然这要求我们一定要开诚布公， 以信取人。因为信任是一种有生命的感觉， 是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑， 穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚 的承诺，真情的回报， 去追求收获的明天吧。 让我们的客户真真正正的感受到”平时注入一滴水，难时拥有太平洋” 保险新人培训心得体会（二） 怀着空杯的心态和期待的心情， 我有幸参加了中国人寿股份 － 错误！未指定开关参数。 － 有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期 2 天，2 天 里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员， 我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油 站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。 公司对此次培训非常重视， 光是师资队伍就是集合了最前端 的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很 珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中， ，课 堂上的团体合作， 给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间， 真正 实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味 2 天 的课程， 我感触至深， 收获甚丰， 心情也是异常舒畅， 豁然开朗。 首先是正确认识自己的心态， 灵活调整自己的心态， 分清什么是真压力，什么是伪压力。 面对生活和工作中的不愉快， 也要学会换位思考，进行角色认同， 就会减少自己的负面情绪， 进而减少自己的压力。 社会的发展迅速， 我们每个人只是地球的一份子， 没了任何一个，地球依旧自转， 其实做人就应该想开些， 就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题， 我又何必给自己找理由去逃避呢 ! 不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改 变自己 ; 你改变不了事实， 但你可以改变态度。 你改变不了过去，但你可以改变现在 ; 你不能控制他人， 但你可以掌握自己 ; 你不能 － 错误！未指定开关参数。 － 预知明天，但你可以把握今天 ; 你不能样样顺利，但你可以事事 尽心 ; 你不能左右天气， 但你可以改变心情 ; 你不能选择容貌， 但 你可以展现笑容 ; 你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的 宽度。所以，换一副“眼镜”看世界， 我们就会少些忧愁与烦恼， 多些开心与快乐，人，简单就好 ! 学习了怎样给自己减压， 那么就是怎样塑造一个健康向上的 心态 ! 良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有 阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、 工作、生活的方方 面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。 由此，我想到我们的工作， 如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨