经销商计划书.pdf

[标签 :标题 ] 2016 经销商计划书 从我司的销售情况来看，很大一部分的销售额都是由 经销商创造的，但我司未对经销商的开发给予足够重 视，缺乏人力、物力、政策和资金支持，尤其是缺乏 相关的激励机制，导致经销商开发的步伐缓慢甚至倒 退。以下是本人对开发经销商的一些看法，请领导指 正。 一、确定重点开发区域，组建团队，每一区域指定专 人开发 1、确定重点开发区域 我国的行政规划： 23 个省， 4 个直辖市， 5 个自治区， 2 个特别行政区 744 个市，其中：直辖市 4 个，地级市 368 个，县级 市 372 个 1585 个县 从全国市场来考虑，我们的产品覆盖面较低，现结合 实际情况，我们将开发重点锁定在广东省、广西省、 贵州省、湖南省、福建省和江西省共 6 个省份： 如上图所示， 6 省份含地级市 +县级市共 149 个，市辖 区+县共 514 个，我们的目标是每个地级市、 县级市必 有至少一家代理商，每个市辖区、县必有至少一家经 销商，达到 “一市一代理，一县一经销 ”，目标开发经 1 / 29 感谢观看本文 谢谢 [标签 :标题 ] 2016 销商的数量至少为 663 个。 2、团队组建 结合公司情况，销售总经理负责统筹， 2 个贸易公司 负责人为各自团队负责人，区域负责人及相关成员待 指定。两个贸易公司负责人统筹 6 个省份的经销商开 发，每个贸易公司的区域负责人需 6 人，每人负责一 个省份。 二、制作专门的经销商开发宣传资料，制定一套完整 的探寻和销售政策解说方式 要开发经销商，开发人员必须清楚公司的战略、产品 知识及市场定位，最重要的是要明晰公司的销售政策， 能清晰地告知客户我们政策的优势，能够很好地传达 我们的销售政策，也就成功了一半，因此良好的口头 表达能力和应变能力很重要。如果宣传资料是广而分 发的，其中的内容可以写得模糊一些，如我司要求保 证金 20 万，资料上可以写需缴纳一定保证金。 针对有 意向的客户，那么可以将合作协议给予其参考。以下 是开发人员必须熟知且需传达给客户的信息： 1、了解我司企业战略： 了解企业的战略， 企业的背景， 特别是资金实力等知道的越多，当开发人员对企业有 归属感时，才能让经销商也有同感， 俗话说 “要销售产 品，首先把自己推销出去 ”。富有激情的说给他听， 他