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销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点,只有在零售终端完成的销售,才是“销售”。;零售终端规范管理;对终端工作人员的管理;从4方面进行管理;2、培训和锻炼;3、终端监督;4、回应:;终端工作人员对零售终端网络的管理;2、确定回访周期:;3、明确目标、具体任务:;如何编排回访行程?;1、列出名单;2、确定管理员每日必须回访次数;3、确定各类客户必要回访周期;4、计算工作量,确定所需管理人员人数;5、分配管理员负责的客户;行程安排;销售人员访客行程工作规范;3、对业务中新开拓的客户或已经失去的客户,要及时将客户增加或减少到访销路线中,并对行销顺序做相应调整;新客户的开拓,应放在当天行销任务完成后进行。销售人员不能以开拓新客户为由,变更线路或减少当天拜访客户数。
4、未经许可,销售人员不得擅自改变行销路线或顺序,严禁跨区销售,对行销记录中的欺骗、弄虚作假行为,一经查实,将根据其违纪程度及情节轻重,作相应处罚。;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:31:0703:31:0703:312/18/2021 3:31:07 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:31:0703:31Feb-2118-Feb-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:31:0703:31:0703:31Thursday, February 18, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2103:31:0703:31:07February 18, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:31:07 上午03:31:072月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:31 上午2月-2103:31February 18, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/18 3:31:0703:31:0718 February 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。3:31:07 上午3:31 上午03:31:072月-21
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