商务谈判第六版杨群祥习题答案.doc

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2021-05-13 发布于四川
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商务谈判第六版杨群祥习题答案.doc

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PAGE PAGE 1 《商务谈判》 (第六版) 章后习题参考答案与提示第1章 ■ 基本训练 □ 知识训练 ▲ 复习题 1.1 简答题 1）什么是商务谈判？商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行交换意见和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。 2）如何理解“一对一谈判是最简单也是最困难的谈判”？简单型谈判是指内容明确具体，谈判人员一人便可当机立断作出决定，同时，在谈判人员在谈判中没有别的依靠，只能靠个人的智慧和技能。 1.2 填空题 1）政治、军事、外交、贸易 2）有形