一期1号楼入市推广思路.pptx

一期1号楼入市推广思路; 思考：我们销售的是高层住宅还是高层生活?;总体销售思路;本次推广目的;思路：;推广定位;１、从受众人群出发,我们为他们选择这个楼盘除了居住，更是营造一种精神层面的享受，好比是奢侈品追逐者、古董收藏家，购买本产品已经不从其功能出发，而是注重它的精神面与价值面。 ２、我们不仅是在造一所房子，而是在造一个生活，制造一个话题，一个可谈论的未来高端生活代名词。 ３、睥视市场：告诉竞争者，我就是高端高层产品的参考样本，是领导市场，而不是被市场所领导。 4、我们的高层产品具有多层产品所具有的优点以外的优势，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品质提高、良好的视野空间，无疑不是居者所追求的居住理想目标。;那么我们卖的是：;推广基础： 远离喧器 城市中心 生态环境 儒雅人文 教育环境 完善配套 人性服务; 现对本项目的竞争对手作以下分析： 本项目为高层电梯公寓。本区域真正意义上能与之的竞争对手为状元府第与龙湾二期。;状元府第位于本项目对面，无论从各方面都与本项目形成鲜明对比。现对我项目关于状元府第的定位和做法作以下分析：;项目所在区域属于城市新区，目前在开发楼盘较多，且片区较受市场青睐； 周边的各项生活配套基本满足公众需求但交通配套设匮乏； 从已销售的情况来看，应天占据不可撼动地位且基本售罄。龙湾与状元府第相对理想； 区域内购房客户对于产品品质的要求较高，高品质项目受关注较高； 中高档次楼盘中，住宅的销售价格集中在1800—2400元/平方米； 本项目自身资源状况在片区内处于中间位置； 项目所在片区已逐渐成为市场上最火热的区域之一，片区效应逐步显现，片区内部竞争激烈。 ;片区市场地位挖掘和竞争格局分析;SWOT分析——对项目各项因素的评价;项目要形成的比较竞争优势突破点——中高端产品;项目客户的初步界定;25-45岁中青年 购买诱因： 拥有一定经济实力且条件便利并 以房子的形式发生与这座城市的关联 藉此从心理拥有对城市的话事权;营销策略;差异化的营销手段;策略之公关营销;策略之事件营销;策略之体验营销;策略之深度???销;策略之低成本高回报推广;推广主题;广告语;推广分期;1.项目公开推广期：;2.项目正式销售期：;3.项目强销期：;4.项目过度期：;5.尾盘期：;客户维系活动;客户维系活动;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:51:5511:51:5511:512/17/2021 11:51:55 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2111:51:5511:51Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:51:5511:51:5511:51Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2111:51:5511:51:55February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:51:55 上午11:51:552月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:51 上午2月-2111:51February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 11:51:5511:51:5517 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:51:55 上午11:51 上午11:51:552月-21