42能诚安全门营销宝典—微信营销.pptx

微信营销;目前中国有多少微信用户？;总共6亿用户; 中国人平均每多长时间看一次 微信？;每天活跃用户5.49亿是什么概念;一、如何增加微信好友？;把微信当做营销工具 让微信帮助店面做客户转化，提升订单数量 添加、增加微信好友人数就是首要解决的问题 微信营销要取得成效和成绩 必要的基础客户数量是关键 没人没营销，这是必然;微信加友方式： ‘批量陌生加好友’ “一对一当面添??”;;面对面添加客户 ●在店面接待客户的时候，通过给客户介绍产品，获得客户认可，争取客户同意之后，告知自己的微信号和手机号码，添加客户微信。 ●面对面加好友，最高的成功率可以达到30-40%，略低于客户留电话率。当然，客户只留下电话，导购还有一次陌加的尝试。;终端店面目标和机制的规范 1、制定目标：终端导购每天制定加好有目标，例如3-5个（仅供参考）。 2、制定机制：每天夕会检查，每周、月制定相应奖惩机制。 这样就可以保证终端导购好友人数持续上升，为微信营销打好坚实的基础。;微信营销方式： ●沟通营销，通过文字、语音、图片完成和微信好友客户的沟通和追踪 ●通过朋友圈发送链接、文字、图片等开展宣传 ●加入各类社群，增加朋友，扩大朋友推荐，或者挖掘潜在的意向客户，开展营销和推荐;微信营销的第一方式就是沟通营销，也可以称之为微信聊天营销 通过和客户微信聊天的方式开展营销，从作用上来说，是电话营销和电话跟踪客户的替代。 ;◎导购和客户在6月14添加客户为微信好友。 ◎导购在6月14日、20日以及以后都有给客户主动发送信息，客户都没有积极的回应。 ◎在6月24日终于有回应，主动的让店面到家里量尺，还无意识暴露了她购买过程中的弱点（因为照顾双胞胎，没有时间和精力做更多的对比和选择），那么这种营销的结果必然是乐观的。 ◎事实上，这个客户在随后的两周内完成签单，整个过程都是通过微信聊天完成彼此的沟通。 ;常州能诚安全门的导购使用微信聊天方式可以完成预约测量、完成订单等营销动作，除了他们用心和客户沟通以后，更和他们用心经营和使用朋友圈推送宣传有关。;第一张朋友圈截图，那是“别人家的导购”。第二张截图，是“咱们家导购”。 同样是卖建材家居的导购，区别为哈就这么大呢？; 第一张朋友圈有店面的地址，有导购的联系电话。 这种让客户看到联系方式的朋友圈，比发一百张名片更有用。;1、发送朋友圈的目的是什么？ 2、什么时间发朋友圈最有效？ 3、以什么样的形式发送可以最大限度的完成宣传和广告效应？ 4、在发送朋友圈的时候，我们需要规避和注意些什么？ ;目的;在朋友圈内如何和客户进行互动？ 用心点赞，就是客户发朋友圈的时候，仔细阅读客户发送的内容，在适合点赞的时候，毫不犹豫的点赞；不适合点赞的时候，绝对不要手痒贸然点赞。 真心评论，就是在客户的朋友圈内发表最为合适、发自真心的评论，通过评论和客户找到沟通的契合点，从而增加彼此的了解和信任。需要提醒大家的是，如果客户发的朋友圈内容你非常不认可，就当没有看到，不建议大家发表相反的评论和反驳的言论。 真诚回复，就是客户点赞和评论我们的朋友圈内容以后，即时回复客户，找到彼此沟通和交流的切入点。;朋友圈更大的核心功能就是作为宣传发布的平台。 在发布时间，推送内容、推送禁忌等方面就需要用心选择。 在一天内，所有人刷手机最集中的时间段有三个，分别是早上7点到9点，中午12点到14点，晚上18点到22点。这三个时段是客户刷手机的高峰期，也是客户获取信息的高峰期。;营销和宣传的内容： ●公司（店面）微信公账号内容链接 ●公司（店面）制作的易企秀内容链接 ●“文字+图片”内容;在发送图文内容的时候，朋友圈的美观度最直接的体现就是图片的数量。在选择图片数量的时候，优先选择1、3、4、6、9张图片为最佳。尽量避免配2、5、7、8张图片。; 配2、5、7、8张图片的朋友圈;图文模式推送的三大核心内容： 1、导购自我宣传； 2、品牌宣传； 3、促销活动内容宣传。;导购的自我宣传对导购个人的塑造至关重要 这两种内容就是阳光自我、卖萌犯二 阳光自我就是那些展现导购美丽、知性、有爱心等特征的内容，例如和宠物在一起，就容易和有相同爱好的客户发生共鸣，找到彼此沟通的切入点。 卖萌犯二的内容，最容易引起客户关注，即便是那些万年潜水的微信好友，都可以被吸引。发布卖萌犯二的内容就是想让客户主动点赞和评论，从而打开沟通之门。; 无论是阳光自我还是卖萌犯二的朋友圈推送