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大客户销售培训提纲(5-10); 总目录 ;第二部分大客户销售流程;第5讲客户采购流程分析;1、客户采购流程分析;第6讲 针对采购流程的六步销售法;第6讲 六步销售法(1);第6讲 六步销售法(2);第6讲 六步销售法(3);第7讲 对销售类型的分析;猎手型销售--A
以定单为导向,拼价格,退出
运气为先
顾问型销售--B
以客户为导向,调动公司资源,交流
稳定的可预计的销售业绩
伙伴型销售--C
客户优化采购流程或签框架性协议
; 总目录 ;第三部分大客户成功销售八种武器;第八讲 八种武器(上);第八讲 八种武器(上);第九讲 八种武器(中);第九讲 八种武器(中);第八讲 八种武器(中);第十讲 八种武器(下);第九讲 八种武器(下);第十讲 八种武器(下);八种武器之组合;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:49:2821:49:2821:492/17/2021 9:49:28 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2121:49:2821:49Feb-2117-Feb-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:49:2821:49:2821:49Wednesday, February 17, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。2月-212月-2121:49:2821:49:28February 17, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20219:49:28 下午21:49:282月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 219:49 下午2月-2121:49February 17, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/2/17 21:49:2821:49:2817 February 2021
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