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第四章 国际商务战略;迪堡公司;国际化进程
20世纪80年代,与荷兰跨国电子公司飞利浦签订了销售协议,把ATM销往海外。
1990年,与IBM建立了合资企业--因特博特,在全球进行ATM机器的研究、开发和销售。
买下了因特博特中IBM的30%股份,实现并购。
为快速国际化进程,之后在巴西、法国和荷兰进行了跨国并购。
在中国建立了制造和配送合资企业,拥有多数股权。
2002年,在亚洲、欧洲、拉丁美洲都有制造厂和配送系统,大部分是全资子公司。;制度和资源如何影响外商劣势;; 亚马逊在日本; 亚马逊在日本;一、进入外国市场 2W1H; 一、进入外国市场; 一、进入外国市场; 一、进入外国市场; 一、进入外国市场;;二、国际市场战略;2、许可证贸易
优点 :
低开发成本和风险
会带动国际企业产品出口
可以避开东道国对产品进口和直接投资的各种限制
有利于保护知识产权
缺点 :
可能产生企业未来的潜在竞争对手。
因为缺乏控制,有时会影响国际企业的声誉和长期市场目标的实现。
不能实现区位和经验曲线经济
不能进行全球战略合作
;3、特许经营
优点 :
低开发成本和风险
缺点 :
缺乏对质量的控制
不能进行全球战略合作
制造竞争对手;4、交钥匙工程
优点 :
能够在对外直接投资受到限制的国家中获得全过程的技术、技能的回报
比传统的对外直接投资的风险要低
缺点 :
制造有效率的竞争对手,出售竞争优势。
承包人不能长期存在 ;5、管理合同
优点 :
出口管理服务,低风险;
利于扩大企业在当地市场的影响力;
利于企业了解当地市场情况。
缺点 :
与接受服务方是同类企业,难与对方竞争 ;6、合资经营
优点 :
可以利用当地合伙者的知识
共同承担开发成本和风险
减少政治风险
缺点 :
缺乏对技术的控制
不能进行全球战略合作
控制权上的冲突和矛盾
;7、独资经营
企业可在那个国家新建企业;也可以在东道国并购现有的企业
优点 :
对海外独资企业的经营管理活动有完全的决定权和控制权。
能够进行全球战略合作
能够实现区位和经验曲线经济
缺点 :
所需投资相对较大,政治风险和经济风险相对较高。
;新建??业还是并购 ?
并购
支持:
便于迅速营运
在竞争对手之前抢占先机
风险更小
反对:
令人失望的结果
进行超额支付
文化差异
缺乏并购前的审查 ;新建企业
支持:
最大限度地建设自己想要的分支机构形式
建立规章制度容易得多
反对:
建设周期长
风险也更大
会被更具野心的全球竞争对手超越 ;中国企业在美国的投资;(二)海尔
1999 年4 月30 日,海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园,园区占地700亩,年产能力50 万台。2000 年正式投产生产家电产品,并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。
2002 年3 月5 日,海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部
2003 年海尔荣获全美产品设计“金锤”奖
“最佳供货商”、“免检供货商资格”
“社区贡献奖” “创造就业奖”
“海尔大道”;(三)万向集团
1992 年,万向派员工到美国开拓市场,实现了人员走出去。
1994 年, 在美国芝加哥设立万向美国公司(Wanxiang America Corporation),实现了企业走出去。
“做洋人的老板,用洋人的资本,收购洋人的企业,赚洋人的钱”。;中国企业在美国并购
(一)联想成功收购IBM PC部门
2003 年,中国联想集团计划以12.5亿美元收购美国IBM 个人电脑业务,根据有关法律,受到美国外国投资委员会的安全审查。
经过了13 个月的艰难谈判和层层审查,CFIUS批准了并购。 2005 年5 月1 日,联想集团正式宣布收购IBM 全球PC 业务。;(二)中海油收购美国优尼科公司
2005 年6 月23 日,中海油向美国加州石油公司优尼科(Unocal)发出要约,以每股67 美元(总价185 亿美元)全现金方式竞购美国第九大石油公司
6 月30 日,美国众议院以333比92票的压倒优势,要求美国政府中止这一收购计划,并以398比15的更大优势,要求美国政府对收购本身进行调查。历时8 个月后,美国的调查结果裁定中海油退出优尼科。;三、国际市场进入战略的选择;三、国际市场进入战略的选择;三、国际市场进入战略的选择;三、国际市场进入战略的选择;战略联盟;优点 :
有利于进入一个外国市场
使企业分担了固定成本
把企业单靠自己很难开发出来的互补技能和资产结合起来的途径
有助于企业建立有益的行业技术标准
缺点 :
为竞争对手获得新技术和市场提供了一条低成本的路径;战略联盟的运作
影响战略联盟成功的三个主
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