主要竞争对手分析.pptx

顾问式销售培训 主要竞争对手分析; 竞争格局 国内主要竞争对手 国外主要竞争对手 ; 竞争格局 国内主要竞争对手 国外主要竞争对手 ;竞争格局; 竞争格局 国内主要竞争对手 国外主要竞争对手 ;用友软件股份有限公司 金蝶国际软件集团有限公司 浪潮集团通用软件有限公司 重庆金算盘软件有限公司 神州数码管理系统有限公司 上海博科资讯股份有限公司 南京金思维有限公司;成立时间：成立于1988年，总部在北京 渠道情况：41家分公司、15家办事处 、500多家代理商 主要业务：企???管理软件、电子政务软件和软件外包业务 主要产品：RTE套件（ERP/SCM/HR/CRM/OA/BI)；高端ERP-NC, 中低端ERP-U8；用友财务通；用友GRP（电子政务）等 大事记：2001年5月，用友公司股票在上海证券交易所挂牌上市，股票代码：600588 董事长：王文京;用友ERP-U8;U860 财务会计之总体框架;用友ERP-U8主要弱点：;用友ERP-NC;用友ERP-NC;用友ERP-NC;用友NC主要弱点;用友大杂烩;用友ERP123 ;质疑用友ERP123 ;竞争策略;用友销售、服务队伍水平大部分平平，而且经常会摆大企业架子，要充分利用其骄傲的心态，勤快热情感染客户 在集团管理项目时用友经常给客户介绍和演示的软件产品是NC，而且主要围绕NC鼓吹其管理理念及实施部署，但到最后让客户实际购买的是U8，通常客户也乐意接受这种结果，因为用友让他们接受NC是高端的，具有先进的管理思想和方法，考虑到企业目前主要做的还是先用U8夯实基础，才能顺利过渡到NC，客户有一种“明天会更好”的感觉，因此决定先“不买贵的，只买对的”。这种做法我们可以借鉴，先利用i6系统和URP思想给客户上上课，然后再根据具体需求推荐i6还是A3，以及哪些具体模块。;江苏波斯登（集团管理与分销） 江苏美丽华鞋业（集团管理与分销） 南京中脉集团（集团管理与分销） 普镇车辆（集团管理、供应链、生产） 山东鲁花集团（集团管理与分销） 山东省盐业总公司 沪州老窖集团 中海油 ……;成立时间：成立于1993年，总部在深圳 渠道情况：39家分支机构 、750多家代理商 主要业务：企业管理及电子商务应用软件、中间件软件 主要产品：金蝶EAS套件，金蝶ERP软件K3,金蝶KIS财务管理软件（金蝶2000），金蝶APUSIC中间件软件。 大事记：2001年2月，香港联合交易所创业板挂牌上市，股票代码268，于2005年7月20日转到香港联合交易所主板。 行政总裁：徐少春;金蝶EAS;金蝶EAS;金蝶K/3;金蝶K/3;竞争策略;浙江万马集团 杭州电梯厂 宁波富达电器股份 浙江舜宇光学集团 宁波波导股份 浙江海通食品股份 浙江海天机械股份 浙江美欣达印染集团 浙江喜盈盈纺织股份 青岛啤酒股份;成立时间：成立于1992年，总部位于济南 渠道情况：28家分支机构、200多家代理商 主要业务：企业管理软件、分行业ERP 主要产品：浪潮通软myGS，国强财务软件 总裁：孙丕恕 ;浪潮MyGS;浪潮MyGS;浪潮MyGS;浪潮MyGS;优势： 专注行业解决方案，在个别行业内市场占有率较高 浪潮国际的后台支撑，资金方面比较充裕 销售运作手段多样，甚至卑劣 劣势： 市场运作能力较差 营销和服务网络不健全 产品局限于财务管理方面，市场面比较窄 ;竞争策略;成立时间：成立于1992年，总部位于重庆市 渠道情况：28家分支机构、200多家代理商 主要业务：企业管理软件、分行业ERP 主要产品：6f小型企业管理软件，7s政务管理软件，8e/ERP企业 管理软件，VPS企业应用套件;优势： 小公司，经营方式灵活 定位明确，只作财务 劣势： 品牌知名度不高 营销和服务网络不健全 在市场上品牌美誉度不高;成立时间：成立于2001年12月，总部位于上海 渠道情况：暂无 主要业务：企业管理软件(制造和流通企业） 主要产品：易飞ERP,易拓ERP，易助ERP ;神码易飞-缺点;神码易飞;神码易飞;优势： 鼎新公司是台湾最大的管理软件公司 有着多年的生产制造的行业经验 相关销售人员技术比较过硬 公司定位离散制造业，信息收集和滚动很有一套 劣势： 台湾人当局，管理明显水土不服 没有渠道 人员变动太快 价格相对比较高，服务基本上在上海，很难保证;竞争策略;成立时间：成立于1992年，总部位于上海 渠道情况：23家分支机构、200多家代理商 主要业务：企业管理软件 主要产品：Open9000架构式电子商务套件， B8管理软件 ;优势： 在ERP行业做了不少年，有一定客户基础，特别是汽车销售方面 劣势： 品牌知名度低，影响力小 上海企业，在江苏影响比较小;成立时间：成立