九龙大市场营销战略管理知识定位.pptx

中国服饰尾货专业市场九龙大市场营销推广思路提纲;Content;;; 招商城目前处于销售的市场有中国男装中心、裤业中心、中国外贸服饰内销中心、中国童装中心、国际服装城、万豪国际轻纺城等，各大项目体量均以万计，商铺众多，供应量巨大，而市场承受力有限，致使各大市场销售压力极大，竞争激烈。;2、招商城区域专业市场销售普遍不佳;3、遭遇金融危机，纺织市场受到打压;4、区域内产品同质化严重，竞争压力大;5、项目尾盘的市场形象严重;6、项目前期整体推广没有统筹考虑;7、项目现有经营状况一般;1、营销模式整合和创新的空间很大 2、销售时机和销售策略比较灵活 3、招商和运营策略有很大的提升空间 4、顺应了外贸产业发展的需求;1、营销模式整合和创新的空间很大;2、销售时机和销售策略比较灵活;3、招商和运营策略有很大的提升空间;4、顺应了外贸产业???展的需求;;;1、区域优势;25——50平米迷你小铺型，可拆可合，面积小，总价低。且铺铺临街，层层旺，铺铺旺。;6、资源优势;;1、内圈繁荣，外圈不旺，整体旺市不均匀 中庭广场电梯出入口处内圈紧俏繁荣，但稍远处则相对偏僻，经营率不高，内热外冷。 2、业态不清晰,入驻商家良莠不齐，市场档次偏低 茄克、西服、衬衣、男装、女装混营，缺乏清晰业态定位和划分。 ;3、商品摆放杂乱无章，占道经营严重，经营管理有待加强。 整个市场无论内圈还是外圈，商品占道经营严重，俨然如80年代小马路市场，与市场良好的硬件设施不匹配。 4、无产权，且优先承租权短暂。 相对40年的产权和其它市场40年的优先承租权，本市场29年的优先承租权相对短暂，吸引力不够。同时，也加大了其价格抗性;5、价格抗性大 本市场2006年销售时，即以二楼28000元/平米均价，三楼20000元/平米均价对外公开发售。但价格抗性大，整体销售不尽如人意。现重推市场，价格策略需慎重决策。;第三部份：营销策略;营销理念 ;营销模式的变革 —— “整合行销”;营销推广课题：如何实现三、四、五层商铺短、平、快销售;(一) 炼好内功、 强化概念，占据宣传高地，扩大产品认知 ;(一) 炼好内功、强化概念，占据宣传高地，扩大产品认知 ;九龙大市场——中国服装服饰尾货中心 —— 服装尾货奥特莱斯 目的：提升九龙大市场的档次和形象。 吸引市场关注，扩大产品认知。; 鉴于本地市场波澜不惊，在此，导入“狼战略”，以异地市场压迫本地市场，在上海、温州、义乌等投资客聚集的地方同时发力，多方拓展销售渠道，借助外力和中介机构，遍地开花，以外压内，从而带动本地，使项目迅速去化。;具体在实际操作中，可以采取多种方式，如： 参加上海、温州房展会 组织看房班车 异地推介会 媒体看房团 欢乐购物体验营销行;(三) 导入投资回报，推动商铺热销;;;在“差异化”总的营销战略的指导下， 本市场如要顺利去化，品牌形象强力提升， 需着重落实以下几个问题： ;1、明确市场定位;2、明确客户定位;3、制定合理销售价格;4、加强招商，强化运营管理; 不分投资客和自营客，一律实行十年回报，每年8%返还政策。自营户购铺后，每年继续缴纳租金，同时作为房东，收取回报。 在具体操作上，又有如下三种模式可供选择，以降低投资门槛。 1、前3年每年8%回报一次性返还。 2、前3年每年8%回报抵作首付 3、第一年8%抵入房款，第二三年回报抵作首付;（二）、招商策略;（三）、运营策略;（四）、推广策略;;;推广总部署：高空、中空、低空全面启动，攻势各有侧重;;;一、九龙大市场——尾货奥特莱斯 二、天下常熟，财富九龙 三、服饰天下，时尚九龙 四、中国服饰尾货中心——时尚服饰斗秀场 ;（六）、SP策略;谢谢观赏;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:36:4022:36:4022:361/29/2021 10:36:40 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2122:36:4022:36Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:36:4022:36:4022:36Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2122:36:4022:36:40January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 202110:36:40 下午22:36:401月-21 15、最具挑战