个人下半年销售工作计划怎么写.docx

个人下半年销售工作计划怎么写 本人在 20*** 年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展 2009 年年度的工作。现制定工作划如下 : ;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品 . ;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要拜服 4 个以上的新客户，还要有  1 到  2 个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。 4：对自己严格要求 ,学习亮剑精神 ,工作扎实细致 ,要不断加强业务方面的学习， 多看书及相 关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识 ,为公司树立更好的形象 , 让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 7：为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万元的任务额，为公司创造利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事 探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 工作计划怎么写 工作计划的概念 2013 年已经顺利走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。 2013 年真是难忘的一年， 2013 年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持 下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。 一、本年度销售工作总结： 我从 13 年 2 月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在 第一位，在工作期间 (切实落实岗位职责，认真履行本职工作 )作为一名销售部经理，自己 的工作一步步开展。 1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ; 一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自 己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着 石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、 处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心 真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是 工作的第一步，以后的工作要转向刚柔并济，恩威兼施。 2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训 ; 在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并 且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参 加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起 来。 3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析 ; 对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。 针对于大包装产品如温克的推出： 2000g 的荆防败毒散。 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤 方法等。