太平洋保险讲义课程.pptx

客户需求分析;课程大纲;前言：什么是销售？;寿险行销的“一个中心”和“三个基本点; 清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。;客户需求分析;1、请大家写出客户不同阶段的人生风险与保障需求;第一阶段：单身期间;第一阶段：单身期间; 保障需求： 1.收入中断，家庭保障费用； 2.子女的教育基金； 3. 房屋贷款； 4.养老储备； 5、大病储备。 总保额建议：家庭成员总保额约为家庭年总收入的10??左右。;第二阶段：成家立业期;第三阶段：退休规划期;第三阶段：退休规划期;2、不同收入层次客户的保险需求;（2）不同收入层次客户的保险需求;沉默不是金， 多问多业绩。;对应需求的产品分类（卖什么）;（二）对应需求的产品分类;1、按需求类型分类;2、按解决方式分类;针对需求的销售策略（怎么卖）;（二）销售产品的原则;（三）销售的四个步骤;研讨（案例）;研讨要求：;课程回顾;锁定目标，迈向成功;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:27:1323:27:1323:272/17/2021 11:27:13 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:27:1323:27Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:27:1323:27:1323:27Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:27:1323:27:13February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 202111:27:13 下午23:27:132月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:27 下午2月-2123:27February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 23:27:1323:27:1317 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:27:13 下午11:27 下午23:27:132月-21