如何挖掘客户的需求.pptx

选择支点 选择成功!;任何一个大侠都不会在不了解敌人 的时候出手！ 任何一个都不会在不了解客户 的时候出手！;个问题;为什么要挖掘客户的需求?;情景课堂老太太买葡萄记;情景课堂老太太买葡萄记;【情景 】 小贩 ：老太太，别人都买甜的，您为什么买酸葡萄呀？ 老太太：我的儿媳妇怀孕了，想吃酸的。 小贩 ：您对您儿媳妇真好，您儿媳妇喜欢吃酸的，就说明她要给您生个孙子，所以您天天给她买葡萄吃，说不定能生出一个大胖小子。 老太太：（高兴地）你可真会说话。 小贩 ：您知不知道孕妇最需要什么样的营养？ 老太太：我不知道。 小贩 ：孕妇最需要的是维生素，因为她要供给胎儿维生素。您知不知道什么水果含维生素最丰富？ 老太太：不知道。 小贩 ：这水果之中，猕猴桃含维生素是最丰富的，如果您天天给儿媳妇买猕猴桃补充维生素，儿媳妇一高兴，说不定就生出一对双胞胎来。 老太太：（很高兴）不但能够生胖小子还能生双胞胎，那我就来一斤猕猴桃。 小贩 ：我每天都在这里摆摊，而且水果都是新鲜进来的，您下次再来呢，我再给您优惠。 ;为什么 个小贩会有完 全不同的销售结果呢？ ;如何挖掘酒店客户的需求;如何做才能挖掘需求？;个动作;大误区;说服力;售前;售中;;;、我们的秘密武器; 闻;;、环境;哦，明白了！;;;;; 请记住： 让客户说，客户就会开始喜欢你！;;知己知彼，百战不殆;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:37:1013:37:1013:371/30/2021 1:37:10 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2113:37:1013:37Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:37:1013:37:1013:37Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2113:37:1013:37:10January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:37:10 下午13:37:101月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:37 下午1月-2113:37January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 13:37:1013:37:1030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:37:10 下午1:37 下午13:37:101月-21