“小众功能”的“大众需求”：亿量级用户的攒成攻略.pdf

小众功能“ ”的 大众需求“ ”：亿量级用户的攒成攻略 APP 竞争激烈的环境下，如何让你的用户呈指数级增长，这大概是每个 APP 从业者最为头疼的问题 之一了。最近有一款名为 茄子快传“ ”的手机应用自发布以来，短短 8个月内 APP 用户量突破一亿。作 为一款功能 小众“ ”的手机内容传输类应用，茄子快传如何从 小众功能“ ”中发掘 大众需求“ ”，在极短的 时间内攒到自己的 1亿用户呢 ?小编对此也极感兴趣，下面是小编用各种渠道从内部挖掘出来的联想 “ 茄子快传 ”运营推广操盘手的干货分享，以一窥亿量级用户的攒成攻略。 最近半年，总被各种问到茄子快传仅用一年半时间就获得近 2 亿的用户量是怎么做到的。今天心血 来潮，突然有种把那段时间心酸喜悦悲催骂娘的经历写下来的冲动，不敢说是经验，只希望给各位 同行从业者做一个参考，希望照着干货的路子唠唠。 数据是一切推广的基础，很多人觉得推广不就是花钱搞关系获得用户么？实际上江湖的凶险并不在 于兄弟给了你两刀，而是挨了刀还把别人当兄弟，推广前必须要有一个渠道管理后台和一套防盗刷 系统，我们把产品类、运营类、概率指标与渠道属性结合在一起形成组合判断流程，并给指标集设 定一套健康数据标准，在没做好之前，一切都是浮云。 渠道管理后台包括最基本的激活用户数、活跃度、留存等数据，一是自己看，监控所有渠道的用户 数量和质量；二是给渠道看。无论是靠 App 换量得来的量、靠脸蹭来的量和花钱买的量，没有渠道 后台，花钱买 CPA 都没人跟你玩。 同时，防盗刷算法非常非常重要，渠道的水很深，刷假量的渠道比比皆是，激活、活跃、应用内 行为、留存、回访、频次、时长、 IP、IMSI 、IMEI 等等，一切皆可刷，但你要认为解决了这些就能 躺着获得用户就错了，渠道都需要磨合，渠道看我们的付款周期多长，最终 arpu 值有没达到预期， 我们看渠道质量有没达到标准、投产能不能回得了本、下游假渠道也要靠我们筛选，没有天生的好 渠道，你还得和时间赛跑，在联想各个产品加起来数亿的用户量每天在排队等待计算数据，假如赶 上计算资源不足或服务器故障不能及时判断数据真假，渠道又已经提前垫付，回头发现作弊，财务 不结算，那我们就等着擦屁股吧。 一、有设备的地方就有量 1. 三方商店、 OEM 商店 先做的是设备上的 App 流量入口：应用商店。相比而言，这也是门槛最低最好搞的。首先上乐商店 分发，都是自家平台好说。关键是如何进入三方应用商店和 OEM 商店。应用商店里推广也分免费 和付费两种，在基本没有费用的时候只能选免费的形式，两周一迭代、 top5 市场轮流联合首发、积 极参与市场发起的活动专题、主策一月两次活动、搜索优化、分类排名尽可能往前靠，这其中靠的 基本是脸 (关系 )。 有费用当然可以选做一些付费的模式，但做之前先打听好人家内部的组织关系和业务配合状况，有 些是广告部门强势的，得小心，一旦让人家知道你可以付钱，免费的量就拜拜了。 商务模式多以 CPT 和 CPD 为主，从应用商店的角度，这种收入有保障， CPA 越来越少有应用商店 做了，毕竟 CPA 的数据掌控在 CP 方，收入波动根据产品的不同也大。但无论是 CPT 和 CPD ，这块 的费用投入是个无底洞，动辄单日成本数万元，在产品的知名度还没起来。 三方商店是所以渠道里合作模式最多样化，也是最能抠出免费资源的地方，从运营人员入手，这波 人是幕后的大腿，每次版本更新，及时审核上架全靠他们，更有能掌控分类榜单，活动专题甚至是 装机必备榜单的重量级人物，商店类的合作，一定得是商务、运营两手抓，靠的是关系和运营操作 方法。 品牌有一定知名度后，与 Top 应用商店的首发活动是投产比最高的方式，穿插买买 CPT ，保整体 的量，记得结算时把自然增量剔除，这个需要事先谈好。投 CPT 时要和老板做好沟通，别光看用户 量和投产比，品牌露出效应要一并考虑。刚开始高于渠道平均成本也得做。 2. 方