地产活动策划及执行(JG).pptx

谈活动房地产活动策划及执行;目录;一、营销活动策划的要点;活动的意义;活动的类型;误区;营销活动产生作用的理论基础;消费者的有限理性;体验经济;影响力经济;营销活动的作用和效果;营销活动的作用和效果;营销活动过程;营销活动方案;营销活动的目的;营销活动的筹备;营销活动的现场监控与调整;- 上门量、成交量、活动费用的统计 - 活动效果、气氛的评估 - 总结活动亮点及不足;二、淡市与旺市营销活动的区别;1、淡市与旺市营销活动的总体区别;区别一： 淡市投资客逐渐退出，市场以刚性自用需求为主，活动指向性变化。;区别二： 淡市客户观望，置业欲望降低，对营销活动在扩大客群吸引力，现场促进成交，氛围营造上要求更高。;区别三：营销活动由阶段性集中开始贯穿全程;2、淡市与旺市营销活动的阶段性区别;旺 市;活动目的： 形象建立及推广，市场预热，树立企业及项目品牌形象及影响力。 关键要素： 与项目要传播的形象气质符合，不追求直接的交易效果，注重项目的美誉度和影响力。;预热期惯用活动类型：事件活动类;案例：事件活动——如公关事件、公益活动;预热期惯用活动类型：评选颁奖类;预热期活动执行要点：;旺 市;活动目的： 形象树立，积累客户 关键要素： 营销活动与关键营销节点相匹配，情景营销体现较为重要作用;蓄客期惯用活动类型：节点活动;案例：节点活动——英祥春天售楼部开放活动;蓄客期惯用活动类型：节点—产品发布会;目的： 借举办或参与节庆活动进行宣传促销。 活动案例： 建发·汇金国际全城“粽”动员，浓情端午佳节;案例：节庆营销—全城“粽”动员，浓情端午佳节;蓄客期活动执行要点：;旺 市;选房方式： 自然排队/改良认筹 活动配合： 常规—文艺活动+成交业主抽奖或派发礼品 大型—名人主持+小活动配合+政府官员社会名流参与或知名节目合作方式 开盘场地： 现场：项目现场售楼处/异地：星级酒店、大型公共场所（会展中心、体育馆）;开盘活动执行要点：;旺 市;;持销期惯用活动类型：小众营销类;案例：小众营销—万国城印度风情节活动;持销期活动执行要点：;其他重要???动;策划活动的成功在于：;谢谢聆听！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Friday, January 29, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:33:2923:33:2923:331/29/2021 11:33:29 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2123:33:2923:33Jan-2129-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:33:2923:33:2923:33Friday, January 29, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2123:33:2923:33:29January 29, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 一月 202111:33:29 下午23:33:291月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2111:33 下午1月-2123:33January 29, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/29 23:33:2923:33:2929 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:33:29 下午11:33 下午23:33:291月-21