“更年安片”中国市场推广之营销策划提案.pdf

中新药业——“更年安片” 中国市场推广之营销策划提案 （框架讨论稿） 提案说明： 一、提案依据： 1、太阳方面调查资料—— 1 ）慧聪国际ADS ：《中国市场妇科疾病用药/保健食 品（含更年期产品） 2001/7-2002/6平面媒体监测报告》； 2 ）《 2001年IMI消费行为与生活形态年鉴》； 3 ）2002年最新及部分2001年全国/城市统计年鉴； 4 ）专业医学与医药市场网站文献若干； 5 ）《2001年中国医药统计年报（中药分册）》； 2 、企业提供资料—— 1）更年安产品基本介绍及临床疗效分析； 2 ） 1999年—2001年更年安全国市场销量统计及销量较高的地 区统计； 3 ）更年安片市场前景概况； 4 ）更年安片基本情况及营销目标； 3、乐仁堂更年安片市场拓展前专家恳谈会（天津区）—— 附件1； 4 、太阳广告已往行业经验与营销实践； 二、本次提案可能存在的问题 1、无定量分析资料； 2、目标市场未进行个案调查； 3、品类市场细分资料缺乏； 4、整体作业时间过紧，无比效性分析； 提案内容说明： 一、人口统计与市场容量分析 二、更年期综合症及患者行为分析 三、目标市场选择方案及目标市场描述 四、更年期综合症常用药物介绍及竞品 分析 五、更年安片介绍及品类市场分析 六、中新药业成药公司渠道介绍及终端 管理 七、SWOT分析与定位研究 一、人口统计与市场容量分析 1、人口统计 1）中国人口结构； 总数、性别比、年龄比、城镇与农村人口比——详见附 件2 ； 2 ）更年期人口概念与更年期人口的比例； A 、更年期疾病表现在以植物神经系统功能紊乱为主的症候 群， 因此称为更年期综合症； B、更年期综合症的诊断标准： 多发生于45岁以上女性，多为月经不规则或闭经，以及 3 ）更年期人群在哪里； 从病理方面寻找更年期产品主要市场区域； 严格地说，每个人的更年期开始时间都可因—— 地域、气候、种族、经济、营养、初潮年龄、婚姻及分娩经过以及 避孕方法的不同而稍有不同； 但基于此方面资料非常缺乏，故有待进一步深入调查； 2 、市场容量分析 1）更年期发病率分析； 女性在进入更年期后会出现更年期症状的人数约 70%-80%，其 中50%-60%症状较轻，另外20%-30%症状比较严重，需要到医院就 诊； 2 ）更年期用药数量预估； 目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调 研与统计； 3 ）就医人口数量与医院用药量； 就医人口数量 = 总人口 X 女性人口比例 X 目标年龄群体比例 医院用药人口 = 就医人口数量 X （20%~30% ） 医院用药量 = 医院用药人口 X 平均用药量 4 ）自疗人口数量与OTC市场用药量； OTC市场用药人口 = 就医人口数量 X （50%~80% ） OTC市场用药量 = OTC市场用药人口 X 平均用药量 目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏，有待进一步深入调 研与统计； 3、综述 更年期产品受众人数—— 数据来源：《2000年中国社会统计资料》 更年期品类产品的整体容量约为： 1005万人； 更年期品类产品的中度消费者容量为：754万人； 更年期品类产品的重度消费者容量为：377万人； 更年期产品用药需求量约等于： OTC市场用药量 + 医院用药量 + 特殊通路用药量 具体数额有待进一步调研统计； 注： 1、更年期疾病正在随