普兰店金海湾项目营销推广报告1.pptx

金海湾项目营销推广报告;?推广原则;营销组合; ;项目分析;Strength优势分析;;普兰店相对来说是非常感性的四线城市， 它的地产营销手段存在很大的操作空间, 而 且消费者容易受到广告和项目形象的左右，对于新鲜的炒做是比较认可的,这也就意 味着如果我们在未来的市场营销手段上做对文章的话势必会给市场带来一阵新风,同时 由于城市规模相对小，人口相对少，口碑传播亦非常重要；因此在推广策略上首先要树 立项目的品牌，这种品牌不单是来自开发商的背景和企业品牌，更重要的是在项目的包 装推广过程中，积累建立项目知名度和美誉度，吸引消费者，进而促进销售，同时对开 发商的品牌提升会有很大的帮助。 四期联动：把已开发的项目一期和未来将要开发的三期四期纳入整体，有利于项目的对 整体形象的推广。 ;两个问题： 1、我们的房子是卖给谁的，谁是我们的目标客户 2、我们要创造和提供的是一种什么样的生活方式，或者说，我们的目标客户希望的是 一种什么样的生活方式。;定义客户群体;真正城市生活经典范本;换一种生活方式，就在金海湾;从虚实两方面，即产品层面和概念层面，提炼本项目的核心竞争力，结合销售节点与工程进度，进行一虚一实两个层面的传播 注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度，控制销量、控制节奏，提升价格、推高形象，面临此消彼涨的竞争项目，利用价格错位、产品错位打时间差战术。;虚;品牌层面——创造一种生活方式： 品牌传播对他们消费行为的影响是不可低估的，品牌传播传递的信息如果能与他 们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受。 他们需要有内涵、有个性、有形象、有档次的品牌形象。 产品层面——项目本身的产品力： 需要从本项目提炼出产品本身的卖点，采用有效的手段将诸多卖点进行组合，配 合不同阶段的销售任务，分阶段、有目的，按照不同卖点的重要性逐个展开，不 断给客户营造不同的全新生活境界，利用已有的工程资源、配合广告媒体，依据 “新生活方式”这一宣传基点开展活动与宣传，从营造良好的销售业??。 ;概念层面： 以海湾新区规划上升到国家战略层面这个城市化运营战略高度出发：首先我们不能只考虑到单纯的二期，因为目前市场对大规模个案的接受程度是非常高的，我们需要导入全新的理念，将项目的开发提升到城市化运营的高度，充分体现未来新城区的思想，给市场的客源一个实力强大的印象，并且通过政府的推导形成一个非常良好的市场形象，一期的开发有了很好的为项目的持续性发展作深层次的铺垫，为项目最终的利润最大化打好坚实的基础。具体的以“上海浦东、广东深圳、大连开发区”作为类比，给人以对未来的向往和信心。 具体卖点层面： 以项目本身的硬指标和软指标两个方面作为卖点进行展示（追求幸福和舒适） 例如金海湾的5A服务： Anyone、Anything、Anyway、Anywhere、Anytime，即任何人（业主）、任何事情（服务要求）、任何（所需要服务的）方式、任何（所需要服务的）地方、任何时间，由物业带来的全能专业物业管理，都将给业主带来最贴心的服务、最顺心的满意、最真心的私密！;;;;; 拦截蓄水期 深度蓄水期 开盘期 强销期 价格提升期;客户会活动 实现客户资源汇聚;结合推广概念 举行深圳上海游促销活动;借助大连秋季房展会，集中爆破;强销期推广;DIY家装设计、植树活动;;直销＼团购; 销售渠道策略 要实现快速地销售，仅仅依靠现场销售是不足的，根据现代市场营销战略，销售网点的增设，为目标购房者提供置业的方便、灵活性是相当重要的一环。 ;;促销活动; 常规促销手段 广告、打折 抽奖、赠送 ; 定价策略 ;楼体订价 在订价过程中，以多层均价为基数，根据不同楼体在小区中的位置不同，设定某一楼体为订价基准，得出各楼体的平均价格。;价格策略：低开高走 引导期进行品牌传播、形象树立、品质宣传与价格竞猜 首期入市以超乎市场预期、极具竞争力的价格打开市场聚集人气 销售过程中低开高走具有升值空间有力吸引投资客 项目后期大幅高于市场的均价维护品牌价值，实现附加利润;整体均价：5600 元/ ㎡左右 一期做为形象展示，在整个项目中起到导向的作用，一期形象和二期的价格直按影响后期运作三期时是否顺利，所以二期价格定位也要给与客户升值空间，以吸引更多客户购买，增加后期项目的竞争力。;;;;;;;;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:30:2600:30:2600:301/30/2021 12:30:26 AM 11、越是没有本领的就越加自命不