市场营销案例：美特斯邦威.pptx

美特斯·邦威美特斯邦威，不寻常的传奇之路不寻常的企业 企业的起步 美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。 “美特斯邦威”是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽，时尚；“特”，独特，个性；“斯”，在这里，专心、专注；“邦”，国邦、故邦； “威”，威风。连起来就是“扬国邦之威、故邦之威”。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，品牌名称凝聚了企业创始人周成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文化的情有独钟。?1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。美特斯邦威目前全国已设有专卖店1800家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。2005年，公司正式举办“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着公司以上海为总部的“二次创业”的正式开始。2008年，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”。这预示着，长期专注于单品牌运作的美特斯邦威，开始延伸自己的产品线，多品牌战略的轮廓已清晰可见。美特斯邦威推出的ME&CITY高端品牌，邀请《越狱》男主角Wentworth& Miller温特沃什米勒和有中国血统的Bruna&Tenorio布鲁娜特诺里奥代言品牌。该品牌将包括三个系列，分别是Casual? Chic精致休闲,Going&Out时尚外出和Formal商务系列，并包括Accessories都市配件系列。 不凡的成就 企业坚持“虚拟经营”的经营模式，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。企业已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。 2004年、2005年“美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，企业跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号；2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯邦威”商标被认定为中国驰名商标，企业总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖和年度最佳CEO。 不寻常的品牌美特斯邦威的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成，对其品牌以及企业的历史与发展情况非常熟悉。设计团队自建设伊始一直保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布较均匀，使得设计团队在保持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。目前设计团队由130多人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,000多款各类休闲服饰产品的设计能力。为保证产品设计工作的国际化，美特斯邦威长期与法国著名的时尚与色彩咨询公司贝克莱尔合作，对产品设计工作的流程进行再造，对产品设计的方法论和理念进行完善，已从品牌创立初期的“蹒跚学步”发展到目前“独立创新”的阶段。为保证设计产品的时尚度，企业每年组织核心设计人员赴法国、日本、香港和韩国等国际市场进行每地至少2次的市场考察，并参加法国第一视觉博览会?等各类国际专业博览会。美特斯邦威的产品设计在运作模式，设计理念和设计水准上已越来越趋向国际水准。一流的设计队伍不一样的产品设计美特斯邦威产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、它的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发，也综合考虑了供应链下游各加盟商所处的各地市场和其店铺情况的独特性，对供应链上游供应商的生产成本控制要求。为保证美特斯邦威的服饰能够完全覆盖18-25岁中国年轻一代休闲服消费者，贴近中国年轻一代消费者对时尚和个性的需求，企业每年至少组织4次全体设计人员在全国范围进行大规模的市场考察，对美特斯邦威的服饰产品进行细分，于2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。对产品系列的划分也填补了原来并未有效挖掘的更具有购买能力的23-25岁年龄段的消费群市场，拉长了美特斯邦威休闲服饰产品线，增加了产品的差异化特征和产品定价能力。企业同时还启用不断量化的产品满意度系统追踪设计产品的客户满意程度，形成有效的反馈机制，使得产品更能贴近消费者的需求。并且，为突出美特斯邦威作为中国年轻一代“时尚顾问”的特质，它的产品设计力求为目标消费群体提供整体的而非局部的着装选择，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，为消费者带来美特斯邦威品牌服饰产品所着力体现的整体时尚形象，在提升消费者购物体验的同时，也有效促进各类服装、服饰产品的销售