房地产策划案例长江之家.pptx

;目录;一、客观存在的科学规律;客观存在的科学规律;;规律得到的指引;二、 我们现在的位置;产品项目:;1、引导试销期,并正往公开强销期转变; 2、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外),但尚不够理想,尤其报纸; 3、广告中品牌个性模糊,似是而非; ;三、本阶段的广告传播目标;本阶段的目标 ;2、为公开强销期奠定基础,确保金秋恳谈会期间能有出色销售表现。;四、为目标而制定的广告策略;为达成目标而制定的广告策略 ;;品牌规划;品牌传播;未来好家园,长江之家上市了;五、广告表现计划;1、服从于品牌核心DNA 2、表现形式统一 3、紧扣推广步骤 4、每步内容环环相扣 5、内容差异化、表现独创化 ;标题：滨江风光，谁能抵挡？ 副标题：“长江之家”奠定未来住宅价值观 内容：从表现形式上给消费者视觉冲击力! 以月牙湖居住区做类比，强调滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。 ;标题：南京中心西迁，长江之家开盘 内容：迎合南京城市规划，指出滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。 标题：“滨江被看好，人群往西流” 内容：指出滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。 ;主题：“深圳之旅”儿童暑假夏令营” 内容：“长江之家”已购房业主家中7—14岁儿童均可报名参加，除往返机票外，所有费用均由物业公司承担。此项活动为了沟通业主感情，创建良好的社区文化。 ;标题：“长江之家, 给你一个真自己” 副标题:无论如何衡量,她终是最爱 内容：选择滨江，或看好长江边的景观；或看好升值前景；或看好德国风格；或看好现代化的网络社区和物业管理。无论你看中哪一点，长江之家都值得你拥有，都为圆你一个梦,是你人生成功的标准象征。 ;标题：“长江之家,一切为自己” 副标题:任何一点的特别,都似为我专门设计 内容：无论长江景观；德国风格；或网络社区。任何一点，都印证了现代都市白领人士的需要, 度身定做.;软文：;活动 1：;活动 2：;平面广告 1 ;1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观” 2、“严谨之美的普鲁士城堡” 3、“幽雅、温馨、恬静——一个长江之滨的德国小镇” “网络社区——未来房产发展趋势” 4、???购房者忽略的细节—社区网络化” ;主题：“长江之家”滨江仲夏一日游 内容：对来电、来访咨询顾客作档案登记，每一个月选取重点客户15户，组织江心洲和长江之家现场一日游活动。介绍滨江风情，宣传长江之家的景观优势。 ;主题：长江之家今夏倾情德国啤酒节 内容：赞助和德国文化主题有关的娱乐活动，营造出长江之家的“德国气质”。;标题：“我在网上生活” 内容：描述在网络社区一天的生活，表现人们常听传媒报道却很少涉足的生活形态，引发人们的好奇和向往。;六、广告媒介计划;媒介投放策略：;1、根据房地产业的特点，最好的广告宣传媒体是报纸。 报纸能够详细全面地介绍楼盘卖点，且读者对此信息的接受具有一定的非强制性，愿意阅读信息的读者，必定是具备购房能力或具有购房倾向的消费群。;2、选择大众性报纸媒体，对于提高“长江之家”的市场知名度是很有好处的。 因为当“长江之家”为很多人知道时，它成功的机会就更多。并以此扩大“长江之家”的影响，消除真正购买者的认知不协调，树立“长江之家”的高尚居住区形象。;3、使用大版面或特殊版面，具备较高的注目率，引起读者的注意。 使用大篇幅如双通，半版、整版等，可充分体现“长江之家”的实力，更利于树立“长江之家”可信赖的良好形象。采用黑白竖通同周边广告有效区分，引起更大的关注。 ; 《扬子晚报》自身发行量已突破157万（南京地区约60万），可最大限度地向大众传递项目信息。 《扬子晚报·.置业安家》 （周二、周四刊 南京版） 该版面以物业投资、房地产消费、家居装修消费内容为主。介绍家庭装修常识、经验及各种新型饰材；报道城市房产新动向；发布各类房地产供求信息。许多具有购房意向的消费群都从该专版上获得房产信息以便参考。 ;《南京日报·房产专版》 另一以房产专版。因其刊登在政府机关报上，具有一定的权威性和说服力，对提高“长江之家”的品牌形象会有很大的帮助；另外《南京日报》的读者多为政府机关人员，公务员等，这类人群中部分经济条件较好，在某种程度上能够接受“长江之家”的销售价位，也有可能产生购房消费。;《周末·今苹果》豪华版 通过《周末·今苹果》豪华版精致印刷，体现“长江之家”的品质感，树立“长江之家”良好的形象。该报纸属于周刊，阅读周期长，传播范围较大，有利于品牌形象的推广。 ;长江之家品牌---南京地区2000年7.10日-20日媒介排期;长江之家7月20-8月20日媒介计划;长江之家8月20日-9月10日媒介计划;?EXIS AD 2000年6月30日;9、有时候读书是一种巧妙地避开