库存降解方案.docx

精品文档 精品文档 PAGE PAGE1 精品文档 PAGE 库存降解方案 1. 正常代销 件，销售出去部分计入正常退货率， 未销售部分100%退货。这 种是最容易处理的，但是会涉及到押金代销还是欠款代销的问题，一般公司想押金代销，作为客户方觉得这是帮公司处理库存，所以应该欠款代销，那这就由销售部来跟客户和公司协调沟通了。 代销返点，首先公司先针对现有库存和客户销售作出分析，挑选出代销客户，然后确定代销起量，再确认拿货多少件，季末结束销售的百分比来分保底档，一档，二档来进行返点，货品可以由公司来配发也可以由客户来自选。（个人觉得自选不太好，因为几个客户不可能同时选择货品的，那么势必存在先选 的客户肯定选择自己有把握的货品，自然销售占比就比较高了，那么后来选择的客户自然就没有这个优势了） 由公司商品对库存做出分析，分出畅销，滞销，平销，然后再单独分析方案。a、滞销款分量大和量少的，单款量大的直接一口价或者降折给客户一次性买断，部分断码严重量比较少的直接一口价买断，量少尺码齐全的直接可以 按照第一条代销来处理 b、平销的这些款式夹在滞销款和畅销款中间，所以一般情况下可以根据滞销款库存和畅销款库存处理方案相结合来处理。平销款单款量大的看客户的饱和度，如果客户自己手上的货品都已经很饱和了，那么就可以跟滞销款量大的用同种方案来处理了，那如果量少的款式可以分析一下每个客户现有库存以及销售情况来确定给部分客户补货还是直接给其代销 c、畅销款查看所有客户现有量，是否已达到饱和，未达到饱和的前提下跟销售部确认此款的库存量后期能不能满足客户的需求量，或者超出客户需求量，在超出客户需求量的基础上，超出部分可以拿出来给跟滞销款或者平销款一起处理；若不能满足客户的需求量就不用为这些货品担忧了，后期直接由商品或者销售部跟进客户的销售来主推这些货品，直接以补货形式来走。