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房产中介门店管理的8点经验 房产中介门店管理的8点经验 房产中介门店管理的8点经验 其实今天想谈到的问题大家也都知道,看这文章的题目就知道了!现在很多中介公司都在想着如何改变运作模式或者是加盟模式.但是我个人认为不管你怎么变怎么改,门店业绩上不去就是白费心机.其实现阶段南昌本地中介在门店管理上和业绩提升上各有不同的方法,但对门店直接提高业绩水平帮助显的不是很多.更有很多号称大公司的中介公司竟然对下属门店还处在无管理状态?各位想想这将会对正个市场走向规范运作之前带来多大的困难. 其实就在去年我在广东深圳、福建福州和同行业交流时发现目前中介门店管理水平实属广东一代领先。因为中介成立较早，再加上市场日益火热，一些香港外资上市公司的进入带领着整个行业水平一直上升。我在与其交流时发现门店的管理能否有效第一就是要看该公司整体模式的问题。在沿海地区加盟的中介公司早已不存在了。因为加盟中介公司第一大弊端就是下面门店不能直接听从公司管理，造成公司与门店目标、行动都不能统一这样的公司在竞争强的市场上是很难找到一席之地的。所有面对竞争的对手都是直营公司，它方便直接管理、制定目标计划能有效执行完成，属统一管理统一调配统一思想的公司这就是直营公司的特点与优势。 简单的介绍了内地与沿海中介公司的差别与水平之后我想跟一些南昌本地的同行一起研讨一下南昌市场未来中介门店管理的重点所在。我本人认为目前市场上的中介公司加盟体制居多，但门店的基础管理都是各家公司经营的重点。以下我就谈谈我个人对与门店管理的一些看法与 实际操作，希望能有同行一起研讨共同成长 第一.门店做为是公司的服务窗口首先要做到的就是形象统一 第二.门店必须关注人员的配置与要求 （标准：店长1人、助理1人、店员4-5人）（沿海地区按门店面积平均2平方1人 第三.对于门店上报广告房源的定期分析（要专业的分析报告） 第四.建立门店培训体系（以会代训） 第五.建立门店独有团队文化与氛围 第六.强抓门店基础管理（会议、总结、计划、量化） 第七.建立门店监督、检查与汇报机制 第八.做到主动出击切勿坐享其成 以上8点是本人一点小小看法与门店实际操作方法，到目前为止本公司新开门店第一个月就不会亏损。但是对于后期市场竞争加强与变化门店的管理水平与要求同样要求发生改变。希望同行或者喜欢讨论的管理看到此文章后加以讨论和指出缺点，我希望行业是透明的，竞争是透明的，管理水平是可以互相借鉴的。只有这样行业内才能互相触进共同进步 扩展阅读：房产中介的管理与对策 关于调解房产中介消费纠纷的难点及对策 三水区局黄浩坚 近年随着房地产市场的不断升温，居高不下的房价使消费者纷纷把目光投向二手房及房屋租赁，给房产中介机构带来了无限的商机。以三线城市三水为例，辖区房产中介机构就由201*年末实有47家激增至201*年末的91家。由于开办中介机构的门槛较低等因素，随之衍生的是涉及房屋和房产中介违规行为的消费申诉逐年递增：由201*年的5宗上升至201*年的16宗，而201*年仅上半年就接获相关申诉12宗。本文尝试从房产中介消费纠纷的特点入手，分析基层工商部门调解房产中介纠纷的难点和对策。 一、本地房屋中介消费纠纷的特点 从日常接到申诉个案进行梳理，发现本地房产中介违规操作侵害消费者合法权益的招数主要有以下四个： 一是虚构房源。在房产中介的门店通常都贴满了“物美价廉”的优质房源信息实行渔翁撒网，待顾客看中上前咨询时，却屡被告知“已售出”。随后，中介就开始推荐别的房源，意在使客户能“顺便”看上推荐的其他房源。 二是混淆概念。部分中介利用客户对合同要约一知半解的情况，制造出“诚意金”的概念，并故意模糊“诚意金”和“定金”的概念，淡化购房协议中“诚意金”会在三五天的一定时间后自动转为购房定金的条款，只强调客户交付“诚意金”保留购房权利，但实质是支付购房定金。 三是暗吃差价。部分不法中介通过制造全权代办一切手续、省却售房者来回奔走的麻烦等理由，骗得房屋出售方的信任签署授权委托书，然后瞒着售房者将房子加价出售，不但赚取中介佣金还赚取房屋的差价。 四是“稳赚不赔”。在接获的申诉中，以此种手段最为常见。在房产中介使用的合同中，无论买卖双方哪一方违约导致交易不成，但中介费都是照收不误，足额收取。甚至有的协议还规定如一方违约购房不成，所下的定金50%归中介所有，房产中介做着稳赚不赔、无本生利的生意。 二、基层工商部门调解房产中介纠纷的难点 （一）企业准入门槛较低，调解工作开展有心无力。一是房产中介行业准入门槛较低。虽然部分中介企业经过发展有一定的规模，但是“一个门面、一张办公桌、一部电话、一个记录本”仍是大部分房产中介的现实写照。房产中介被投诉后，鲜有主动配合工商部门的调解，更多的是干脆关上店门，换个地方开新店，“打一枪换一个地方”，令工商执法人员无法追查。二