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温莎名苑项目一期推售策略;项目现状及营销目标;销售目标;项目基本情况;
项目开发计划——总体开发计划;项目开发计划——2013年共推售188套高层,面积18244 ㎡,可售货值约0.82亿元。其中17#92套,面积约7727㎡,货值0.347亿,18#96套,面积10517㎡,货值0.473亿;项目整体运营计划
项目整体推售策略以双产品线并行的原则,高层、小高层及公寓小步快跑,少推多开,保证资金回笼速率,在市场中造成持续热销的态势;洋房产品限量推售,制造稀缺,实现逐步溢价。;销售任务制定;销售任务分解;月度营销任务分解;销售任务分解;销售任务分配表;线上推广任务目标分配;线下推广任务目标分配;活动效果及营销任务分解表;推售策略;竞品楼盘展示;项目名称;周边在售楼盘高层;铜梁在售楼盘春节前预计高层推盘量;本案周边共有21个主要竞品,其中有15个为在售项目,6个为未售项目;
在售项目中,尚品世家、欧鹏壹号均以处于尾盘在售阶段,对本案影响较小;而玉泉花苑、拓新御府由于距离较远体量较小,对本案影响有限;铜梁印象、尚品国际、美丽泽京,无论项目体量及口碑均对造成本案较大威胁;
未售楼盘中,翰林天下、学府雅苑虽然规模较小但由于所处位置对本案具有较强的截流威胁;
9月-10月周边竞品均价呈现下降趋势,自9月底成交均价基本下调到4800元/㎡左右,部分项目为确保销售量,推出特价房源,价格为4300元/㎡;
春节前在售楼盘中高层预推量2266套,给销售带来一定销售压力、紧迫感。;项目周边楼盘较多,规模大小参差不齐,且大部分未售楼盘预计将在今年下半年11、12月份陆续开盘,市场竞争亦将随着供应量的增大亦发激烈;
周边在售竞品10月份成交价格均有所下调,成交均价已低于5000以下;
现目前在售竞品楼盘主力户型面积区间集中在70~140㎡两房、三房,且N+1户型更易受购房者喜爱,购买群体还是以刚需为主。;推售策略分析;推广策略;
“英伦”,不仅仅是项目区别于竞争者的建筑风格,更是铜梁前所未有、独一无二的生活方式,是项目的差异化核心精神价值,更是项目战胜竞争者,称雄铜梁的终极武器。从普通、平凡、大众到高端、经典、尊贵的升华,完成从基础价值到精神价值的推导。;对于铜梁市场而言,
必须要建立线上与线下两条腿走路的方式,
重大节点公关活动穿插、暖场,
才能让看不见的概念完成大家向往的生活方式。;整体推广策略;整体推广策略;整体推广策略;;2013年度项目推广策略;产品价值梳理;产品价值梳理之整体风格价值卖点;
;产品价值梳理之景观价值卖点;产品价值梳理之物业价值卖点;产品价值梳理之产品细节价值卖点;第一阶段:品牌及整体形象建立期2013.11;形象表现
英伦之风,高贵之源
内文
英伦,是欧洲大陆的贵族文化起源地,一切高贵的礼仪与血统,皆来自于此。;第二阶段:整合价值传播2013.12;主题展示;第三阶段:开盘热销2014.1;主题展示;2013年度渠道推广资源;渠道排期汇总表;夹报执行概述;夹报派送时间安排及任务量;短信推广执行概述;短信推广发送时间安排及任务量;DM单派发执行概述;DM单派发人员形象展示;大报、DM单城区主要区域划分;;;;;大报派发时间安排及任务量;城区DM单派发时间安排及任务量;DM单乡镇划分;乡镇DM单派发时间安排及任务量;LED传媒车执行概述;LED传媒车周边;LED车巡逻排期;大黄蜂带客执行概述;区域; 社交网络推广;圈层拜访执行概述;圈层拜访目的;政府、学校、医院、工业园区企业;方式一:一对一拜访;圈层拜访时间流程安排;圈层拜访需要的支持;公关活动整体价值体系;公关活动整体效果进阶;2013.12;长效活动1;长效活动2;外展场开放活动;;活动:英伦时尚分享会
时间:2013年12月22号
内容:英伦名品时装—— 2013秋冬系列
新品展示会
地点:销售中心
预算:15万
规模:大型
效果:承上启下,为开盘活动造势;暖场活动2;活动:开盘盛典
时间:2013年12月30号-2014年1月2日
内容:飞艇巡航
地点:销售中心
规模:中型
效果:配合开盘,拉动销量;开盘活动2(开盘主题活动);活动:开盘盛典
时间:2014年01月02日
内容:苏格兰风笛演奏、英伦踢踏舞
地点:销售中心
规模:大型
效果:辅助开盘销售;暖场活动3;活动:走近英伦
时间:2014年01月18日
内容:与电视台合作,邀请英
国人、有旅英经历的人分享英伦风情
地点:销售中心
预算:3万
规模:小型
效果:重温英伦,加强客户印象;营销推广费用预算;2013年11月~2014年1月营销费用预算;定价策略;定价说明;高层定价参考
;高层定价明细
;高层定价分析建议
;系数制定原则;1;水平系数之户型因素评比;水平系数之景观因
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