亿万富翁秘密行销风暴.pptx

;推销和行销的区别; 行销的3大概念; 行销定义1;成功行销的四个阶段：;行销定义2：;行销定义3：;超速行销的3大黄金问句：;让自己立于不败的三大关键;一 风险逆转策略; 风险逆转10法：;风险逆转5步法：;创建一个独特的定位(卖点）USP系统;1、故事启发;2、定位公式：;3、定位3步曲;4、如何定位？;2） 运用先发制人行销策略 如：美国施乐兹啤酒第一个说出啤酒的制造工艺 沃尔玛第一个说出自己方便、低价 3）观察—在报刊 杂志等竞争对手的销售点子，然 后制定差异化点子 4） 询问—（顾客购买是因为：快乐的需求—品质 好—价格和服务更好） A、我们的好处在那里？ B、你认为我们比竞争对手那些做得更好 C、我们那些需要提升？ ;**引爆独特卖点应注意的7大关键：; 4） 随着市场的变化而变化 5） 疯狂推广你的独特卖点— 使用电话、短信、邮件、会议、广告、、 6） 独特卖点要融入在每一个环节中，以便让顾客帮你推广 7） 从你的独特卖点开始“引爆市场” ;品牌定位10法;1）档次定位 中档面—“康师傅” 低档面—“福满多”。 2）USP定位—根据品牌向消费者提供利益定位， 而这一利益点是其他品牌无法提供 或者没有诉求过的，因此是独一无二的。 宝马——“驾驶的乐趣” 富豪——“耐久安全” 奔驰：“高贵、王者、显赫、至尊” 3）形状定位—根据品牌的形式、形态定位， 这可以是产品的全部，也可以是产品的一部分。 白加黑——治疗感冒，黑白分明; 4）客户定位—按产品与某类客户的生活形态和生活方式的关联作为定位。 宾利——伯爵表：世界上最贵的表 5）类别定位—在消费者心目中造成 该品牌等同于某类产品的印象，在其有了某种特定需求时就会联想到该品牌。 七喜汽水——非可乐 王老吉——预防上火饮料; 6）情感定位— 运用产品直接或间接地冲击 消费者的情感体验而进行定位。 雀巢咖啡——一个巢、两只小鸟在巢中嗷嗷待哺、鸟妈妈立于巢边关切地注视着它们，这一极具感染力的图示伴随着雀巢产品走进千家万户，令??倍感温馨！ ;7）比附定位—比附定位是以竞争者品牌为参照物而定位。 蒙牛——做内蒙古第二品牌 8）情景定位—即是将品牌与一定环境而定位 华美消化饼——牛奶搭档 “八点以后”巧克力——适合八点以后吃的甜点;9）文化定位——将某种文化内涵注入品牌之中独具特色。 红豆集团：红豆生南国，春来发几枝？ 愿君我采撷，此物最相思。 孔府家酒：让人想家 10）附加定位——通过加强服务、提供公共工程等树立和强化品牌形象 ;三、先测试，后推广策略;2、测试类别：;3、测试的常用方式：;4、常用的测试方法：;5、测试范畴;四、前面打平，后面赚钱—— 无法抗拒的“体验”的策略;五、口碑行销——让质量和服务成为自动销售大军策略;1、故事启发：;2、如何建立好口碑：;3、为何要进行口碑宣传？;六、以物易物策略;2、成功易物的三大黄金问句：;2、物策略技巧：;3、易物交换的好处：;七 不用钱就可赚大钱的“三角交易”策略;*宾主两益策略：;#如何更好的说服对方与你合作？;八、借道销售策略;九、引进新产品和服务赚大钱策略;十、一个中心、两个基本点、四大原则;两个基本点：;四大原则：;十一、教育客户”策略; 5、联想送电脑硬件给学生 6，教育客户的方法可以用短信、沟通、光碟、 电话、销售信、书籍及“漏斗式行销”工具中的元素 7、教育客户的四大步骤： 1）告诉最好的顾客，与其他人相比，你更喜欢 同他们做生意——赞美 2）告诉最好的顾客，想你希望为他的好朋友服务——转介 3）告诉最好的顾客事实和见证画面——价值 4）提出没有风险的销售主张——成交 ;十二、为高端顾客设计高价位产品和服务策略;十三、最大化行销策略;十四、漏斗式行销策略;十五、赠品”策略;十六、挖掘隐形资产策略;十七、建立多利润来源支柱策略;十八、建立行销智囊团策略; 6 积极合理的晋升制度 7 身先足以帅人、律己足以服人。。 8 建立扁平企业文化 9 大胆授权 适当监督 10 协助核心团队学习行业第一 11 用太极城轮协助选育人 12 让核心人一起研究企业发展 ; 13 在不同行业寻找顶尖人才 14 只