青岛恩马崂山项目客户及产品定位.pptx

;恩马崂山项目客户及产品定位;本次研究内容构成;;随着青岛城市骨架的逐步拉大，豪宅项目逐步由沿海一线深入到沿海二线及腹地，由市南延伸至崂山;典型楼盘;地块位置;典型楼盘;小结;;;新华锦爱丁堡国际公寓位于崂山东区域内，主要为升级改善客户，产品水平领先;;建筑：三段式英伦风格建筑，舶来建筑打造高端社区形象公建破坏了社区规划的整体感园林：绿化率高达49% 社区中心轴线串联7大英伦主题景观;户型;160平米三居 户型方正，主卧功能比较丰富 动线设计不合理，互相干扰;设计师：香港高文安 精装修标准为每平5000元 DAIKIN（大金）空调系统 ALDES（爱迪仕）中央新风系统 HYDRO（海德鲁）门窗系统 OTIS（奥的斯）电梯系统 DURAVIT（杜拉维特）卫浴 NOBILIA（柏丽）厨具;御景峰位于香港东路与青大三路交汇处，占据绝对资源优势，北依浮山、南观黄海 ;海景资源：属于三线海景，由于南部已建建筑物的阻挡，仅在地块高处可以看到海，海景的价值略低。 山景资源：紧贴浮山，高达20米的落差形成良好的台地风貌的园林，与周边项目形成差异。 城市资源：五分钟车程内购物中心、超市、银行、医院、学校、娱乐健身、旅游胜地一应俱全 人文资源：毗邻中国海洋大学、青岛大学师范学院、青大国际学术交流中心、青大艺术学院等高等学府，既赋予项目人文色彩，更带给项目部分潜在客户。;规划建筑：单体由美国爱普斯顿国际设计公司来完成，以“山水绿城”为主题，依托错落的台地特征，挖掘居山的独有优势和最大化利用海景资源。花园洋房依山而建，层层退台，形成了一个错落台地式的建筑布局。 景观设计：香港贝尔高林景观设计公司,利用了地块自然高差、跌宕起伏的先天优势，打造出多维景观、台地立体景观,最大限度地丰富了空间视觉美感，增加了私密性，真正实现了步移景异、户户见景的效果。;主力户型为120-160平三居和180平米四居，青岛本地改善升级型客户为主，关注区位、规划和园林;户型设计到位，舒适度有保证，入户花园、主仆分道设计提升户型竞争力;精装修提升竞争力;上实海上海依托城市价值和景观价值，精装修发力打造高端豪宅，一半以上为外地客户，主力总价460－800万;地处富人聚集区，占有强势资源组合，无敌海景+高尔夫+山体景观+成熟城市配套;规划：海景资源和高尔夫资源价值最大化，弧形楼座布局有一定形式美感 建筑：典雅的现代风格建筑，外立面全部采用干挂石材+深色玻璃，低调内敛的建筑挺拔而厚重，富有存在感和体量感 园林：瑞士风格的围合式园林景观设计也是上实·海上海的独特亮点之一;户型;户型点评： 户型方正，南北通透，空间尺度舒适 电梯直接入户，配置独立工人电梯，青岛市场首创设计实现市场领先 后台操作空间完善，独立工人房，主仆分区到位 户型公摊偏大;风格：提供两种风格供客户选择：新古典风格 / 美式现代风格。 标准：5000元/平方米标准 品牌：主卫五金（德国当代） 浴缸（卡德维） 面盆/座厕（德国唯宝） 门锁（德国金凯登） 橱柜（德国西曼谛克） 电器（意大利库西尼 ）;位于麦岛金岸东侧 ,改善需求为主,多次置业;位于崂山区，依托城市价值、山海资源打造豪宅体系;选用兼具现代时尚及古典美感的ARTC DECO立面风格，建筑形象按照三段式构图，强调对称，创造浑厚内敛、扎实稳重的形象，采用卡拉麦丽金石材。;以136平米两室及217平米三居为主力，符合青岛豪宅客户居住需求，顶层大平层及复式户型扩充豪宅客户群，满足更多客户需求;优点;大师设计+顶级品牌+科技智能居住系统;小结;;;【顶级财富阶层】占有城市资源、海资源为主要置业特征，置业目的为私人会所、城市会客、身份标定、资产沉淀;【顶级财富阶层写真】;【顶级财富阶层写真】;【主流财富阶层】看齐顶级豪宅客户圈层，追求对海资源、城市资源占有，总价受限，距离换海景;【主流财富阶层写真】;【主流财富阶层写真】;【入门财富阶层】改善居住需求为主要特征的老青岛客户，资源不是置业的决定要素,在总价范围内寻找更好的居住解决方案;【入门财富阶层写真】;【入门财富阶层写真】;豪宅客户拟合定位：主流财富阶层为领袖客户，入门财富阶层为核心客户;;50;;;;产品定位;指标;户型面积