重庆移动某年度元旦双节实物营销活动策划.pptx

重庆公司“新年心动　好礼相送” ;目 录;活动背景介绍;营销契机;;活力十足，个性张扬，喜欢新奇好玩的事物 ARPU值中低，但新业务比重较高 是容易互相影响的消费群 节日期间接受了向亲朋好友发送短信祝福这种联系方式 对彩铃的认知度和使用度高，具有一定非理性的时尚消费特点。隔一段时间，随着心情或者喜好的改变，到网上搜索下载新的彩铃已经成了习惯 追逐时尚，喜欢攀比，手机终端较高档，对彩信等新业务认知度较高，但由于资费限制，彩信的使用率不高;追求时尚，思维活跃 个性???扬，追逐流行，对“圣诞节”、“情人节”等西洋节日推崇备至，关注与节日有关的促销活动……;目 录;活动主题及时间; 活动期间用户发送指令2007到10086即可即可激活新业务大礼包，花费2元获得价值20元的新业务。新业务礼包内含业务： 1）20条点对点短信（不分网内外） 2）5首经典流行彩铃（QQ爱、不怕不怕、月亮之上、玫瑰爱人、恭喜恭喜） 3）彩音功能 4）彩信新闻 5）新华社“消费警示”短信业务 备注：新业务超值大礼包激活日期截止为2007年1月31日。此大礼包成功激活后20条免费短信即时生效，其它业务于次日系统自动开通，各项免费业务使用截止日期为2007年2月28日。;传播方式;空中与地面结合，整合资源迅速传播， 短时间内将超值优惠信息向目标消费者广而告之，促成用户订购;;电台广播稿;新业务专区——海报;新业务专区——DM单;实物卡;目 录;分公司现场销售情况;活动效果分析;参与活动用户特性分析;参与用户短信使用情况分析;参与用户彩音业务使用情况分析; 知晓主要渠道; 不满意比例较高;活动效果跟踪——用户反馈及建议（外呼）;目 录;活动综述;目 录;简洁的办理方式既利于渠道推荐办理又便于用户互相口头传播，通过朋友介绍办理该业务的用户占比超过30%。 用户对多种新业务打包优惠促销方式接受度高，用大众普遍接受的短信、彩铃业务来拉动彩信手机报、彩音等其它新业务的销售模式可进一步探索，细分用户喜好，根据不同喜好用户打包不同种类新产品整合促销。 只要业务整合合理，让用户真切感知数据业务带来的价值和体验，“有价”体验效果不逊“免费”体验;谢谢! 请领导批评指正！