门店盈利之路.pptx

门店盈利之路 ; 任何行业的发展都有着共同的规律，就是随着行业的不断进步，通过整合集中，最终只剩下少数几家企业占领着庞大的市场。 就像家电行业一样，现在8家企业占领了中国70%的市场。化肥行业也不例外。可以断定的是，中国的化肥生产企业必然会整合，企业数量将快速下降，企业规模会越来越大。;而生产企业整合带来的必然结果就是流通渠道的整合。因此，必然有一部分经销商会竞争出局。 ;在这种情况下，经销商怎样才能更好地生存并得到长久发展呢？ ;出 路;出 路;这是市???经济的结果。 我就是一个坚定的市场主义者，并坚信： 没有人能打败市场，计划经济的失败就是证明。 供求法则是市场的根本规律，存在的就是合理的。;化肥门店经营;化肥行业市场分析 N 氮肥 尿素 氯化铵 碳酸氢氨 硫铵 P 磷酸一铵 二铵 磷肥 K 氯化钾 硫酸钾 食物链的表现;厂商化肥“食物链”表现;在这个“食物链”中5个关联;在这个“食物链”中;在这个“食物链”中;在这个“食物链”中;在这个“食物链”中;在这个“食物链”中;商家要给自己一个准确的定位;商家要给自己一个准确的定位 四个定位;商家定位销售;定位于配送;厂商共赢;服务;我举个例子，就是我认识的一个经销商灯塔镇的李振福，在复合肥特别不好卖的情况下，他卖得很好，为什么？就是因为他不是在卖化肥，而是在卖施肥的收益与成本方案。他教农民以最少的投入获得最好的收益，这才是经销商努力的方向！现在大家最忽略的就是农民，只知道卖肥，而忽略了农民的需求。 ;经销商具备以下素质;目前化肥行业面临着3个现实;2:另外，由于地区市场用量比较大，地级农资公司开始进入生产领域生产BB肥，尿素等大化肥成为原料。而县级农资公司具有一定的资金实力，并且与乡镇门店有很强的人脉关系。如果我们不与县级农资公司合作，他们可以利用自己的资金和网络的人脉关系，与我们直接竞争。因此，要与县级农资公司合作。而企业必须自己做市场和品牌 ;3:外资农资企业切入中国市场，他们将采取的品牌策略是什么呢？ 我认为，外资农资企业将首先从农民入手！即通过农化服务，在农民中树立起品牌信用。然后，通过农民的指牌购买，来迫使农资门店采购该品牌。;政策调整;背靠大树久发展 ;门店经营3个典型的经营路线;门店经营目前有以下特点;如何成为当地经营时间长久的门店;目前门店经营有两条盈利路线;第二条是算大账路线，即不求单笔利润率，而求交易获得的总体利润额。 每个农资门店，都代理经营多种产品，要求每种产品都盈利，就是算小账；而要求整个店盈利，就是算大账！ 例如:山东莱西有个村的杂货店，当地老百姓喜欢即墨的酱油，该店店主以进价出售该酱油，到年底算账，不仅没有赔钱，反而盈利2万元。为什么？就是算大账。;九种盈利模式; 一是方案盈利 通过为客户设计解决问题的方案而赢得客户，并以此带动业务收入。由于方案的个性化，使定价缺乏足够的市场化，从而具有较高的盈利空间。对化肥来讲，就是帮助农户确定施肥方案。 灯塔的老李就是榜样。???;二是新品盈利 通过推出新产品，来获得短期垄断定价和垄断利润。作为商家，代理新产品，就是利用新产品并不透明的价格来提高盈利率。 但是，从消费者角度，对新产品存在一个怀疑心理：以前没有用过，不敢冒风险。???;三是双元盈利 通过区分基本业务和派生业务，以成本定价不盈利基本业务，来确保高定价的派生业务收益。 对化肥门店来讲，为农民提供赠票（不要免费）的讲座或测土服务，以此来促进化肥的销售。 ;四是成本盈利 在没有价格优势的情况下，通过不断增加规模来降低成本，从而获得盈利 任何单店都无法克服地理位置的约束，因为任何门店都有自己的经营半径，从而决定了最大销量。??? ;五是情感盈利 在产品基本无差异化的市场中，通过情感化服务来降低顾客对价格的敏感度，从而赢得顾客，获得盈利; 六是直销盈利 不经过中间商，直接向目标顾客定价销售，从而获得盈利 如美国安利、戴尔等??? ;七是组合盈利 通过产品组合来进行差别定价而获得盈利 包括旗帜类、利润类、费用类、捆绑类??? ;八是缝隙盈利 通过确立在某个细分领域的专业垄断来获得垄断定价，从而获得盈利 例:如樱桃专用肥 ;九是复制盈利 首先获得一个局部的（种子）品牌成功，然后将该成功（种子）总结为可以推广的品牌，复制体系而盈利 如门店、商场、宾馆、饭店等的连锁经营;具体表现为“三大”策略;具体表现为“三大”策略;门店经营的2个技巧;一:首选;二:诚信;影响店面特色的因素;6个策略;6个策略;6个策略;6个策略;6个策略;6个策略;细 节;记 录;服 务;